Ketika datang ke eCommerce, Amazon adalah raja yang tak perlu diperdebatkan. Pasar digital yang luas menjual lebih dari 200 juta produk per tahun di Amerika saja, dan itu berevolusi menjadi platform penjualan penting untuk bisnis dari semua bentuk dan ukuran.
Tetapi bisa dimengerti sulit bagi startup kecil untuk menonjol dan makmur di Amazon. Itulah mengapa tahun lalu perusahaan memutuskan untuk memperkenalkan platform perintis untuk membantu menampilkan startup yang ambisius dan produk inovatif mereka.
Dijuluki Amazon Launchpad, layanan ini juga menyediakan beragam alat yang berguna untuk usaha kecil, dan memasangkannya dengan organisasi yang berpikiran sama untuk mendorong pertumbuhan dan kolaborasi. Launchpad mengandalkan mitra seperti Kickstarter, Indiegogo, dan Y Combinator untuk membantu mengidentifikasi potensi - dan meskipun platform mungkin tidak tepat untuk semua orang, manfaatnya patut dipertimbangkan.
Apa itu Amazon Launchpad?
Amazon Launchpad adalah platform unik yang melayani dua tujuan inti. Di satu sisi, ini adalah pasar dalam pasar yang memungkinkan pelanggan menyaring berbagai barang mutakhir dan inovatif yang diproduksi oleh perusahaan pemula. Di sisi lain, Launchpad adalah titik layanan yang sangat berguna untuk usaha kecil yang membutuhkan bantuan.
Meskipun Amazon menyediakan pasar untuk sejumlah perusahaan, vendor Launchpad diberi sedikit perlakuan khusus. Daftar produk Launchpad secara inheren lebih ramah-pengguna, dan memungkinkan startup untuk menenun semua narasi khusus seputar produk mereka dengan bantuan gambar, video, dan ruang yang lebih besar untuk ditulis. Vendor Launchpad juga menikmati lebih banyak peluang untuk mendapatkan perhatian melalui iklan internal dan widget khusus di halaman landing etalase Amazon.
Di tempat lain, Launchpad menawarkan pemula banyak dukungan logistik melalui Pusat Layanannya. Hub pada dasarnya merupakan ruang bagi vendor yang berpartisipasi untuk mencari bantuan dari rekan kerja dan penyedia layanan yang lebih mapan untuk meningkatkan produktivitas. Kategori bantuan beragam mulai dari pembuatan prototipe dan manufaktur hingga pendanaan dan penjualan, dan semua penyedia layanan yang berpartisipasi dijamin akan menanggapi pertanyaan startup dalam tujuh hari.
Bagaimana Saya Bisa Terlibat?
Launchpad memang diakui sedikit selektif dalam hal siapa yang dibutuhkan. Saat ini, Amazon memprioritaskan startup yang didanai oleh platform crowdfunding, perusahaan modal ventura dan akselerator startup lain yang sudah menjadi bagian dari jaringan perusahaan yang ada - yang mencakup nama-nama seperti Kickstarter, Andreesen Horowitz dan Hardware Club. Yang mengatakan, Amazon telah mengatakan bersedia mempertimbangkan startup yang didukung oleh perusahaan di luar jaringan berdasarkan kasus per kasus. Penjual Amazon yang ada juga dapat mengajukan permohonan untuk program ini.
Untuk mendaftar ke Launchpad, Anda harus terlebih dahulu mendaftar sebagai vendor Amazon dan mengunggah beberapa informasi produk dasar ke situs. Anda kemudian akan diminta untuk mengkonfirmasi pesanan awal dan mengirimkan beban awal produk ke pusat pemenuhan Amazon. Urutan itu pada dasarnya akan digunakan oleh situs untuk mengevaluasi apakah ada permintaan asli untuk produk perusahaan Anda.
Jika disetujui untuk bergabung dengan Launchpad, vendor tidak akan mendapatkan tumpangan gratis. Mereka akan diharapkan membayar Amazon biaya rujukan tambahan sebesar lima persen di atas biaya rujukan standar situs pada setiap barang yang dijual. Biaya tambahan itu berlaku untuk semua pilihan penjual, dan ditagih atas jumlah total yang dibayarkan untuk barang oleh pembeli - termasuk pajak.
Apakah Launchpad Tepat untuk Bisnis Saya?
Amazon Launchpad menyediakan satu set manfaat unik untuk pemula pemula. Tidak hanya program ini secara drastis meningkatkan visibilitas perusahaan di pasar eCommerce paling terkenal di dunia, tetapi juga membantu menghubungkan startup dengan semua sumber daya dan penyedia layanan yang mereka perlukan untuk membangun diri mereka sendiri. Itu menghemat pemilik usaha kecil sepanjang waktu dan kerumitan.
Tapi itu tidak berarti platform itu tanpa set kelemahan sendiri. Pertama dan terutama, sebagai vendor Launchpad Anda diharapkan untuk mengambil bagian dalam layanan 'Pemenuhan oleh Amazon' eCommerce raksasa - yang pada dasarnya berarti mengorbankan pengiriman semua inventaris Anda ke Amazon grosir sebelum pelanggan bahkan memiliki kesempatan untuk membeli apa pun. Itu praktik standar yang bagus untuk perusahaan yang lebih besar dan lebih mapan; namun, ini berpotensi memotong sedikit margin laba awal startup.
Dikatakan demikian, mayoritas besar perusahaan baru akan berpendapat bahwa ini adalah harga kecil untuk membayar seluruh dukungan yang diberikan Launchpad dan jaringan penyediaan global Amazon. Pada akhirnya, tidak ada dua bisnis yang sama - jadi Anda harus melihat pro dan kontra untuk mencari tahu apakah Launchpad tepat untuk startup Anda.
Gambar: Amazon
