Akhirnya setiap pemilik usaha kecil ingin bisnis mereka tumbuh dan berkembang. Tetapi bagaimana Anda menumbuhkan bisnis kecil menjadi bisnis besar? Apa saja kiat pengembangan usaha kecil paling efektif untuk menumbuhkan bisnis di luar statusnya saat ini?
Tip Ekspansi Bisnis Kecil 8
Ada banyak cara usaha kecil dapat tumbuh dan berkembang. Di bawah ini adalah delapan tip ekspansi usaha kecil yang efektif yang dapat Anda gunakan untuk mengembangkan bisnis Anda dengan sukses - dibagi menjadi empat segmen.
Melakukan Penelitian Pasar yang Bermanfaat
Sebagian besar bisnis besar telah mengukir sudut pasar mereka sendiri. Pepsi, misalnya, kalah dari Coca-Cola di pasar minuman ringan sampai pasar tersegmentasi dan mulai berfokus pada demografis yang muda dan menyenangkan. Saat ini banyak iklan Pepsi yang menargetkan fitur bintang pop demografis dan simbol status muda lainnya, strategi yang telah membantunya tumbuh menjadi perusahaan kelas berat. Demikian pula, Red Bull mendapat minuman energi di depan orang muda, petualang - segmen pasarnya sendiri - dan bahkan memiliki tim balap Formula Satu.
Segmentasikan Pasar Anda untuk Pertumbuhan
Anda juga dapat mengembangkan dan memperluas bisnis Anda dengan mengukir sudut pasar yang baru. Teliti pasar Anda untuk mengidentifikasi segmen konsumen yang dapat Anda targetkan dengan mencari di Internet dan bahkan memeriksa dengan kamar dagang setempat. Persempit siapa pesaing utama Anda, siapa yang mereka layani, apa yang mereka tawarkan dan bidang-bidang yang tidak terlayani. Dengan cara ini Anda akan dapat menghilangkan bagian dari pasar yang lebih besar dan mengukir sudut pasar untuk diri sendiri yang dapat Anda fokuskan dan kembangkan bisnis Anda.
Kembangkan Rencana Pemasaran yang Solid
Memperluas bisnis kecil biasanya membutuhkan investasi waktu dan uang yang besar, itulah sebabnya penting untuk mengembangkan rencana pemasaran sebelumnya. Sebuah rencana pemasaran akan memastikan Anda tidak hanya berpegang pada jadwal ekspansi Anda, tetapi juga menghabiskan sumber daya pemasaran Anda dengan bijaksana dan tepat.
Biasanya, rencana pemasaran yang baik akan menguraikan semuanya mulai dari memahami target pasar Anda hingga memahami posisi kompetitif Anda di pasar itu dan bagaimana Anda berniat untuk mencapai pasar itu, serta biaya bagaimana Anda akan mencapai tujuan ekspansi Anda dalam jangka waktu tertentu .
Lihat templat ini yang dapat digunakan oleh bisnis kecil untuk mengembangkan rencana pemasaran yang solid dan untuk lebih banyak kiat ekspansi usaha kecil.
Uang untuk Ekspansi Usaha Kecil
Carilah Pembiayaan untuk Upaya Ekspansi Anda
Analisis situasi keuangan Anda untuk melihat apakah Anda memiliki dana yang cukup untuk memulai upaya ekspansi Anda, dan juga untuk mendukung pengeluaran ekspansi yang sedang berlangsung, seperti biaya mempertahankan karyawan baru. Ajukan permohonan pembiayaan dari US Small Business Administration (SBA) jika Anda memerlukan bantuan keuangan. SBA berkomitmen untuk membantu usaha kecil berkembang dan telah mengembangkan sejumlah program keuangan yang menangani berbagai kebutuhan usaha kecil.
Pilihan lain Anda harus mendapatkan pinjaman usaha kecil untuk mendukung tujuan ekspansi Anda termasuk credit unions, bank dan pemberi pinjaman online alternatif, seperti OnDeck dan National Funding yang menawarkan pinjaman modal kerja, pemberi pinjaman khusus seperti Kabbage yang bekerja dengan pengecer online, dan pemberi pinjaman pasar seperti Biz2Credit. Ingat anggaran pemasaran Anda merupakan bagian integral dari keseluruhan usaha Anda untuk tumbuh, jadi hindari membuat kesalahan-kesalahan kecil dari pinjaman bisnis pemula.
Diversifikasi Produk dan / atau Penawaran Layanan Anda
Tweak produk atau layanan Anda yang ada sehingga menarik kelompok konsumen atau pengguna baru yang telah Anda identifikasi. Atau, tambahkan produk atau layanan baru dan mulai menjualnya kepada mereka. Dengan cara ini Anda akan membuka wilayah baru dan memperluas bisnis Anda ke arah yang baru. Dengan melakukan diversifikasi, Anda juga akan melindungi basis pelanggan Anda yang sudah ada dan menciptakan berbagai aliran pendapatan yang sering dapat mengisi posisi terendah musiman dan, tentu saja, meningkatkan penjualan dan margin keuntungan.
Cara umum diversifikasi bisnis termasuk mengimpor atau mengekspor produk mereka sendiri atau orang lain, menjual layanan pelengkap atau memulai layanan konsultasi. Akuntan Profesional Chartered, misalnya, dapat mulai berkonsultasi atau menawarkan jasa perencanaan keuangan untuk para eksekutif bisnis. Anda mungkin juga perlu membuka lokasi lain untuk melayani pasar baru Anda (dan yang sudah ada) dengan lebih baik.
Bermitra dengan Orang Lain dan Dapatkan Bantuan untuk Perluasan
Selaraskan Diri Anda dengan Merek dan Bisnis Lain
Sebuah aliansi dengan merek lain dapat membantu bisnis Anda berkembang lebih cepat. Sebagai contoh, katakanlah perusahaan Anda memproduksi bola golf berteknologi baru yang menawarkan kontrol besar pada green, tetapi Anda tidak memiliki fasilitas manufaktur, saluran distribusi, atau bagian lain dari rantai pasokan bola golf. Anda dapat bertahan hidup sendiri, tetapi Anda hanya akan benar-benar berkembang ketika Anda terhubung ke komunitas di sekitar Anda.
Dalam hal ini, Anda dapat menjangkau cabang lokal perusahaan bola golf yang sudah mapan seperti Bridgestone atau pembuat bola khusus lainnya yang memiliki saluran akuisisi, distribusi, atau pemasaran klien yang luar biasa, dan bermitra dengan mereka untuk memasuki rantai pasokan bola golf mereka. Anda harus membayar sebagian keuntungan dari mitra Anda setiap kali Anda menjual bola golf Anda, tetapi Anda akan membangun pengenalan merek Anda sendiri dan afinitas dalam prosesnya. Ini tentang kekuatan dan kelemahan.
Gunakan Teknologi Baru untuk Tetap Kompetitif
Perubahan teknologi dapat membantu bisnis Anda tumbuh atau melukai tujuan ekspansi Anda. Misalnya, meningkatkan fasilitas bisnis Anda dengan teknologi canggih dapat meningkatkan efisiensi Anda dan juga memperluas operasi Anda. Namun, menjadi yang terakhir di industri Anda untuk merasakan di mana hal-hal yang terjadi dengan teknologi, mengatakan Anda adalah yang terakhir untuk mengadopsi perangkat lunak akuntansi modern, dapat mengikis basis Anda.
Jadi, cobalah untuk mengikuti perkembangan teknologi terbaru dan memutuskan jenis teknologi yang tepat untuk bisnis Anda. Jangan lupa untuk mencurahkan sebagian dari bisnis Anda untuk memenuhi kebutuhan “pengguna awal.”
Libatkan Konsumen, Dapatkan Petunjuk dan Petunjuk Tambahan
Jaringan di Media Sosial untuk Membangun Pengakuan Merek
Media sosial dapat menjadi alat yang tak ternilai untuk terlibat dengan konsumen dan memperluas pengenalan merek Anda. Misalnya, perusahaan desain web dapat terlibat dengan penggunanya dengan menanggapi tweet mereka, dan penggemar yang mengikuti perusahaan di Twitter dapat melihat tweet. Jika tweet menarik dan bermanfaat, orang lain akan mengikuti perusahaan sehingga meningkatkan basis penggemar.
Demikian pula, usaha kecil dapat memposting video pelanggan yang puas di YouTube dan Periscope, memberi tag mereka dengan kata kunci yang dapat dicari dan menghubungkan video ke situs web bisnis mereka. Anda juga dapat memposting acara perusahaan, lini produk baru, penawaran spesial dan promosi di Facebook dan jejaring sosial lainnya.
Bergabung Dengan atau Dapatkan Bisnis Lain di Pasar Anda
Mungkin strategi pertumbuhan dan ekspansi yang paling agresif adalah membeli perusahaan yang membuat produk yang terkait dengan Anda. Kami telah melihat hal itu akhir-akhir ini dengan perusahaan teknologi seperti Facebook, Google, dan Amazon yang terus memperoleh bisnis yang lebih kecil. Vonage, merek yang sudah lama dikenal di layanan VoIP, juga telah berada dalam kampanye akuisisi yang telah membantu memperluasnya ke pasar Unified Communications-as-a-service (UCaaS), memposisikan diri sebagai pemimpin di pasar dan meningkatkan laba margin. Jika Anda tidak dapat memperoleh bisnis lain, mungkin Anda dapat mengatur untuk bergabung dengannya. Jika Anda mengayunkannya, ini bisa menjadi langkah yang sangat cerdas.
Namun, penting bagi Anda untuk mengamati uji tuntas dan berkonsultasi dengan pemangku kepentingan, mentor, asosiasi bisnis, dan sumber lain yang tersedia seperti buku dan majalah sebelum menggabungkan atau mengakuisisi bisnis. Itu akan membantu Anda mendapatkan arahan dan bimbingan penting sebelum melanjutkan.
Foto Chart Pertumbuhan melalui Shutterstock
