Menemukan tempat untuk suatu produk atau layanan di pasar yang sudah mapan dapat menjadi cukup sulit. Jika Anda menambahkan elemen ekstra untuk mencoba merintis jalan bagi merek mewah di pasar baru yang baru saja dibuka, Anda perlu lebih berhati-hati setiap panah dalam tabung bisnis Anda tajam.
Itu pasti kasus untuk ruang ganja mewah yang muncul. Hal ini didorong oleh kenyataan semakin banyak negara yang melegalisasi medis dan dalam beberapa kasus mariyuana rekreasi.
David Moritz adalah Chief Marketing Officer for Toast, merek ganja mewah yang mencoba mempertaruhkan klaim di ceruk pasar kelas atas. Dia menawarkan sepuluh tips untuk usaha kecil yang ingin mengambil jalan kewirausahaan yang jarang dilalui: merek mewah.
Tips Branding Mewah untuk Pasar Baru
Apa arti sebuah Nama? Segala sesuatu.
Ketika Anda mencoba membangun produk Anda di arena baru yang belum teruji, penting untuk meraih apa yang Moritz sebut sebagai dataran tinggi terlebih dahulu. Memilih nama adalah salah satu cara pertama untuk melakukan itu. Ketika Anda memasuki pasar di mana ada sedikit atau tidak ada sejarah, ada lebih banyak fleksibilitas dalam nama yang Anda pilih. Nama harus mewakili apa yang Anda jual dan selaras dengan pengalaman yang Anda ingin klien Anda miliki. Dengan kata lain, menjadi kreatif karena Anda tidak akan memiliki banyak kompetisi pada awalnya sehingga Anda dapat mengambil sedikit waktu ekstra untuk mendapatkan hak ini.
Misalnya, Toast berbicara kepada pilar gaya dan kemewahan yang ingin digambarkan perusahaan.
Identitas Itu Penting
Nama dan identitas berjalan seiring. Untuk barang mewah, identitas harus dibuat dengan hati-hati sehingga menarik bagi target pasar tertentu yang Anda incar. Nada harus canggih dan bahkan logo perlu mendukung nama halus yang Anda pilih untuk memulai proses. Memberikan rasa warisan adalah unsur penting lainnya untuk identitas.
Isyarat itu Kritis
Merek-merek mewah jelas memberikan lebih kepada standar pelanggan yang lebih tinggi apakah mereka memasuki pasar baru atau tidak. Bagian dari harapan klien itu disimpulkan dalam isyarat yang mereka cari.
"Misalnya, ada penyelesaian tertentu di dalam mobil mewah yang mengingatkan orang bahwa ini adalah merek kelas atas," kata Moritz. Meskipun Anda membutuhkan isyarat ini untuk pasar mewah baru, mencari cara untuk menetapkan tolok ukur ini berbeda karena tidak ada contoh sebelumnya.
Temukan Kesamaan
Usaha kecil yang ingin membangun penanda ini dalam industri baru perlu mengambil satu halaman dari jenis isyarat emosional yang bekerja untuk industri yang sudah mapan dan menjadikannya milik mereka sendiri.Toast ™ melihat cara iklan alkohol menyiratkan minum secukupnya dapat meningkatkan dan meningkatkan acara sosial dan mengubahnya menjadi termasuk marijuana.
"Seluruh sifat bisnis mewah apa pun adalah kemampuan untuk memukul orang di tempat yang emosional," kata Moritz menambahkan untuk membuat pekerjaan itu Anda perlu memasukkan unsur-unsur dari tempat lain untuk memulai.
"Maka Anda dapat menciptakan inovasi Anda sendiri dari sana."
Pikirkan Tentang Pemosisian
Karena Anda mungkin tidak memiliki persaingan dalam industri Anda sendiri, Anda harus memposisikan produk baru Anda dalam kaitannya dengan produk lain dalam industri serupa. Ini adalah jenis proses yang sama yang digunakan untuk isyarat emosional. Untuk produk kelas atas, Anda dapat beriklan dengan orang yang mirip dengan yang digunakan dengan barang mewah lainnya. Orang yang halus dan elegan adalah yang terbaik.
Gunakan Teknologi secara Penuh
Meskipun Anda ingin memastikan untuk mengambil merek mewah Anda dan menempatkannya di rak yang membuatnya sangat berbeda, Anda tidak bisa mengabaikan betapa pentingnya media sosial untuk menyebarkan berita ke pasar sasaran Anda.
Moritz memahami bagaimana raksasa digital ini semakin penting bagi merek-merek mewah di pasar-pasar baru.
"Ketika algoritma meningkat dan iklan menjadi lebih akurat dan diarahkan untuk kepentingan orang, ini hanya akan meningkat," katanya.
Bayangkan Kompetisi
Anda mungkin tidak akan memiliki persaingan ketika Anda memposisikan merek mewah Anda di pasar baru. Di sini Anda harus bermain catur imajiner kecil dengan perusahaan pesaing untuk membuat gerakan Anda berdasarkan apa yang Anda pikir mungkin dilakukan oleh pesaing.
"Anda bisa membayangkan merek-merek lain itu tetapi Anda perlu mengambil pendekatan khusus," kata Moritz.
Dapatkan Perspektif
Melalui semua pekerjaan lain yang Anda lakukan untuk menciptakan merek mewah di pasar baru, Anda harus ingat bahwa Anda harus memupuk pengalaman kelas atas dalam semua komunikasi Anda. Sebagai contoh, dengan industri ganja akhir yang tinggi, pengujian laboratorium adalah sesuatu yang tidak perlu ditekankan dalam materi pemasaran.
Pikirkan Tentang Regulator
Pasar mewah Anda yang baru tidak akan baru selamanya. Sama seperti pesaing yang Anda bayangkan, Anda perlu memikirkan tentang bagaimana pemerintah dan regulator lain akan memengaruhi bisnis Anda. Bagaimana Anda memasarkan dan kepada siapa yang mungkin perlu disesuaikan.
Berikan Pengalaman
Lebih dari sekedar produk itu sendiri, merek mewah di pasar baru perlu memberikan pengalaman yang lengkap.
"Semakin banyak Anda dapat menjembatani kesenjangan antara kebaruan dan inovasi dengan harapan dan keakraban, semakin mudah Anda meluncurkan produk Anda," kata Moritz.
Gambar: Kami Bersulang / Instagram
