Pemasaran masuk adalah strategi yang efektif untuk mengembangkan bisnis kecil Anda. Ini membantu Anda menarik pelanggan ke situs Anda dengan menyediakan konten yang berharga. Dari sana, Anda dapat memandu mereka melalui perjalanan pembeli Anda, akhirnya mengubahnya menjadi pelanggan.
Pada saat yang sama, pemasaran inbound menetapkan bisnis Anda sebagai pemimpin di niche Anda. Lebih penting lagi, tidak memerlukan anggaran atau tim pemasaran yang besar.
Tetapi saya telah belajar tidak peduli seberapa sukses Anda menjadi seorang profesional bisnis, beberapa hal tidak berubah. Tidak ada yang mengalahkan mendapatkan saran pribadi dari mereka yang memiliki wawasan ke dalam profesi mereka yang mungkin Anda kurang.
Sepuluh Pengusaha Berbagi Pelajaran Bisnis Kecil
Berikut adalah tips yang dibagikan oleh pengusaha sukses 10 yang akan membantu Anda tumbuh dan menjaga bisnis Anda tetap bertahan.
1. Lindungi Aset Anda
Daftar email Anda adalah salah satu aset Anda yang paling berharga ketika menyangkut pemasaran. Dengan demikian, Christa Rouse Bishop, pengacara dan wakil presiden senior komunikasi untuk Energi Koperasi Mississippi, mendorong pemilik usaha kecil untuk waspada dalam melindungi sistem komputer mereka. "Jika sistem komputer diturunkan karena virus ... file kunci bisa hilang atau dicuri, yang kemudian dapat menyebabkan tindakan hukum dari klien, pelanggan, dan pemasok."
2. Miliki Usaha Kecil Anda yang Diasuransikan
Pada awalnya, menyiapkan asuransi bisnis dan rencana kontinuitas sepertinya tidak penting ketika Anda memiliki startup yang suka berkelahi. Anda mungkin lebih seperti Wolf of Wall Street mencoba untuk menutup transaksi, tetapi asuransi diperlukan untuk banyak cegukan hidup.
Sebagai pemilik bisnis, salah satu tujuan utama Anda adalah membangun kepercayaan dengan pelanggan Anda. Berinvestasi dalam asuransi bisnis kecil membantu Anda menjadi lebih kredibel di mata mereka dan akan membantu Anda tidur nyenyak lainnya di malam hari.
Pada saat yang sama, melindungi bisnis Anda dari hal yang tidak terduga. Greg Reese, Presiden AmeriEstate Living Trusts, menjelaskan bahwa rencana kesinambungan terus menjalankan bisnis Anda jika sesuatu terjadi pada Anda.
"Memiliki rencana kesinambungan bisnis yang sederhana akan memungkinkan Anda untuk memilih dan mengotorisasi wali amanat untuk terus menjalankan bisnis Anda [jika terjadi sesuatu pada Anda]," katanya. Dengan ini di tempat, tidak akan ada kebutuhan untuk litigasi pengadilan yang panjang (dan mahal). Pada saat yang sama, ini akan memberikan cukup waktu bagi keluarga Anda untuk memutuskan apakah akan meneruskan bisnis Anda atau menjualnya.
3. Optimalkan Situs Web Anda untuk Seluler
Salah satu kesalahan pemasaran masuk terbesar yang dilakukan pemilik bisnis kecil adalah tidak memastikan bahwa situs web mereka ramah seluler. Dalam tayangan online lanskap pertama yang kompetitif saat ini dapat membuat pengunjung situs web terpental dan meninggalkan situs Anda.
"Jika situs web Anda tidak menawarkan pengalaman yang mulus dan menyenangkan di layar seluler, Anda kehilangan peluang," Aaron Haynes, pendiri Fenix Pro, mengatakan. “Menjalankan situs web Anda melalui alat uji ramah seluler Google akan membantu Anda memperbaiki masalah apa pun di situs Anda dan membuatnya lebih responsif terhadap seluler.”
4. Dapatkan Ide dari Grup Media Sosial
Grup media sosial dan platform media sosial tidak hanya untuk menghubungkan dan berjejaring. Mereka adalah harta karun berupa ide konten yang dapat Anda gunakan untuk grup fokus saat Anda memiliki ide baru yang ingin Anda validasikan.
"[Media sosial] kelompok adalah sumber konstan ide topik baru," jelas Ken McDonald, Chief Growth Officer dari TeamSnap. “Dengan hanya bergabung dengan percakapan dalam beberapa grup, Anda akan melihat pertanyaan dan topik umum yang relevan dengan bisnis Anda.”
5. Sederhanakan Berbagai Hal
Ketika menjelaskan bisnis Anda kepada pelanggan potensial, jangan berasumsi bahwa semua orang memahami istilah industri Anda. Sangat penting Anda dapat menjelaskan segala sesuatu tentang bisnis dan produk Anda sesederhana mungkin. Juga pastikan untuk memimpin dengan alasan mengapa produk Anda penting dan bukan apa yang dilakukannya!
Ariel Chiu, Perencana Utama Acara Wonderstruck, merekomendasikan untuk menulis salinan iklan Anda sehingga seorang anak berusia 10 dapat dengan mudah memahami. Ini akan memaksa Anda untuk membuat semuanya sederhana dan bebas dari jargon. “Tanya diri Anda: 'Apakah siswa keempat hingga sembilan memahami konten ini dan dapat membuat keputusan konversi setelah selesai?' Jika jawabannya tidak, maka Anda perlu menyederhanakannya. ”
6. Jangan Boring
Hal terakhir yang Anda inginkan adalah bahan yang kering dan terasa seperti iklan standar. Eduardo Perez, pendiri Lagu Ukulele Mudah, mendorong pemilik usaha kecil untuk bersenang-senang dan benar-benar terlibat dengan pelanggan potensial. "Ini akan meningkatkan waktu rata-rata [dibelanjakan], dan akhirnya, konversi yang dapat Anda manfaatkan."
7. Libatkan dengan Audiens Anda
Roy Surdej, Presiden Peaches Boutique, mengatakan keterlibatan sangat penting untuk mengubah prospek pemasaran masuk ke pelanggan. "Anda tidak bisa hanya mempublikasikan atau memposting konten dan kemudian pergi begitu saja," katanya. "Jika Anda melakukan itu, Anda kehilangan peluang utama untuk terlibat dengan audiens Anda dan mengkonversinya."
8. Ketuk Into the Power of Influencer
Menurut Todd Tinker, pendiri The Tinker Law Firm: “Kebanyakan konsumen terhubung untuk mempercayai rekomendasi dari figur otoritas. Inilah sebabnya mengapa membuat kampanye pemasaran influencer untuk strategi pemasaran masuk Anda sangat efektif. "
Menjangkau ke mikro-influencer (influencer dengan 5,000 ke pengikut 100,000) adalah cara terbaik untuk pergi. Selain itu, Tinker menyarankan untuk mendorong pelanggan Anda untuk melakukan advokasi untuk merek Anda secara online melalui media sosial adalah cara mudah untuk mengaktifkan mikro influencer.
9. Reward Yourself
Bahkan pemilik usaha kecil pun membutuhkan dorongan moral. Stefan Gleason, Presiden Pertukaran Uang Logam, menyarankan menghadiahi diri Anda sesekali sebagai salah satu cara untuk melakukan ini.
"Pengusaha jarang melakukan ini," kata Gleason. "Inilah sebabnya mengapa sebagian besar jatuh jauh dari mengalami kesuksesan dan mampu mewujudkan impian mereka tentang kehidupan yang sejahtera yang dihasilkan dari bisnis kecil mereka."
10. Ambil Hal Satu Hari Setiap Saat
Menumbuhkan bisnis dapat terasa menghabiskan waktu dan luar biasa. Jika Anda tidak berhati-hati, Anda bisa menderita karena kelelahan yang akan mengeja bencana untuk bisnis Anda.
“Satu-satunya takeaway yang paling penting adalah untuk memacu diri sendiri,” kata Adam Steele, pendiri Loganix. “Jangan terlalu banyak menggigit. Bersabarlah, jadilah autentik, dan teruslah bergerak. ”Segera, semua kerja keras Anda akan terbayar, dan Anda akan dapat memetik hasilnya.
Foto melalui Shutterstock
