Ada berita suram untuk pengecer musim ini. Cuaca musim dingin di sebagian besar negara berarti belanja ritel pada dasarnya mendatar setelah liburan Desember. Federasi Ritel Nasional melaporkan bahwa penjualan Januari datar ketika pelanggan bersembunyi untuk menghindari Polar Vortex.
Jadi bagaimana bisnis ritel Anda dapat menghasilkan penjualan musim dingin yang lambat?
Bersiaplah sekarang untuk memasarkan toko Anda untuk liburan musim semi. Meskipun mereka tidak sebesar uang kembali ke sekolah atau Natal, liburan musim semi, termasuk Paskah, Hari Ibu dan Hari Ayah, masih merupakan periode belanja utama bagi pengecer.
Tahun lalu, konsumen AS menghabiskan sekitar $ 17.2 miliar untuk Paskah, $ 20.7 miliar pada Hari Ibu, dan $ 13.3 miliar pada Hari Ayah. Berikut adalah beberapa liburan Musim Semi mendatang, dan ide untuk memanfaatkannya.
Ide Penjualan Ritel Musim Semi
Hari St. Patrick (Maret 17)
Bergantung pada lokasi dan target pasar Anda, Hari St. Patrick dapat menjadi hari ketika pelanggan Anda merayakan warisan Irlandia mereka, mulai minum bir hijau di siang hari atau memasak makanan Irlandia seperti daging kornet dan kubis. Hari St. Patrick juga menarik bagi anak-anak sekolah yang berpakaian hijau atau menukarkan sedikit hadiah dan suguhan di kelas.
Adakan penjualan atau kontes Hari St Patrick (agar pelanggan dapat menguji “keberuntungan Irlandia”). Letakkan pembelian impuls seperti gelas pint atau gelas tembakan, kaos hijau, pita atau kaus kaki atau buku resep Irlandia di display Anda yang menonjol.
Hari Pertama Musim Semi (Maret 21)
Rayakan Spring dengan acara outdoor (jika cuaca memungkinkan), karena pelanggan akan merasa gatal untuk keluar.
Dapatkan pengecer lokal di daerah Anda bersama-sama dan mengatur penjualan trotoar. Mempercantik pot (dan menarik lebih banyak lalu lintas pejalan kaki) dengan meminta restoran lokal untuk menjual sampel item menu mereka untuk beberapa dolar. Datang dengan kontes bertema untuk pelanggan Anda. Misalnya, toko mainan dapat memiliki anak-anak menghias bunga kertas dan memajangnya di toko, atau toko pakaian wanita dapat memiliki kontes topi.
Hari Pajak (April 15)
Meskipun Anda tidak menganggap ini sebagai "liburan", Federasi Ritel Nasional melaporkan dua pertiga orang Amerika mengharapkan pengembalian dana tahun ini, dan permintaan produk yang terpendam dapat menggoda mereka untuk membelanjakan sebagian dari uang itu di toko Anda.
Pada saat pelanggan memiliki pajak di otak, "hari bebas pajak penjualan" adalah promosi yang hebat. (Ingat, Anda masih harus membayar pajak meskipun pelanggan tidak membayarnya). Dapatkan toko Anda di benak pelanggan sebelum mereka mendapatkan pengembalian uang dengan iklan, email pemasaran, dan pesan media sosial yang menanyakan kepada mereka bagaimana mereka berencana untuk membelanjakan pengembalian dana mereka dan menggoda mereka dengan barang-barang tiket besar.
Perlu diingat, pelanggan yang tahu bahwa mereka mendapatkan pengembalian uang sering kali mengajukan cara sebelum Hari Pajak sehingga mereka dapat memperoleh uang lebih cepat.
Paskah (April 20)
Pemasaran Paskah tampaknya dimulai lebih awal setiap tahun. Di daerah saya, keranjang Paskah dipamerkan sehari setelah Hari Valentine. Pakaian dan permen adalah area belanja besar untuk Paskah, saat para ibu menyiapkan keluarga untuk gereja dan mengisi keranjang Paskah.
Namun, dalam beberapa tahun terakhir keranjang Paskah telah menjadi lebih seperti pohon mini-Natal, dikemas dengan bukan hanya permen tetapi juga hadiah dan mainan. Serukan keinginan ibu untuk memperlakukan anak-anak mereka dengan memasarkan segala sesuatu mulai dari mainan, permainan, dan aksesoris hingga buku, elektronik, dan kartu hadiah sebagai keranjang-isian yang sempurna.
Hari Ibu (Mei 11)
Selain hadiah tradisional seperti bunga, permen, parfum dan pakaian, para ibu menyukai pengalaman yang memberi mereka waktu bersama keluarga mereka. Untuk menangkap lebih banyak uang yang dihabiskan Ayah untuk Ibu, pikirkan tentang bagaimana bisnis Anda dapat menciptakan pengalaman seputar Hari Ibu.
Misalnya, toko buku anak-anak bisa mengadakan teh Hari Ibu. Toko kerajinan dapat menampilkan sesi kerajinan. Toko memasak bisa mengadakan kelas memasak gourmet. Juga ingat bahwa perayaan Hari Ibu termasuk beberapa generasi, jadi jangan lupa Nenek dan bahkan Nenek Besar. Pastikan hadiah dan toko Anda ramah-senior.
Akhirnya, jangan lupa bahwa Ayah membeli sebagian besar hadiah Hari Ibu, dan dalam banyak kasus, dia tidak suka berbelanja. Pesan pemasaran yang berfokus pada kesederhanaan dan kemudahan (masuk dan keluar dari toko dengan cepat) akan beresonansi dengannya. Buat jendela yang menampilkan produk grup bersama dalam paket yang bisa dia ambil dan buka. Menawarkan pembungkusan kado di dalam toko dan bersiaplah dengan banyak nasihat dari staf penjualan.
Hari Ayah (Juni 15)
Lebih dari sekadar hadiah tradisional Dad dengan tema seperti golf, memancing, olahraga, dan alat-alat listrik untuk menargetkan ayah non-tradisional dengan hobi seperti musik, pembuatan bir craft atau pembuatan bir gourmet. Kartu hadiah juga merupakan pilihan bagus untuk menarik perhatian ayah yang ingin memilih hadiah mereka sendiri.
Juga ingat, karena Ibu membeli hadiah dari Ayah, Anda perlu menarik keinginannya untuk menemukan barang "sempurna" sementara masih mendapatkan kesepakatan. Tawarkan penawaran atau paket produk beli-satu-dapatkan-satu-bebas bersama sehingga ibu dapat merasa seperti dia menabung lebih banyak dengan membeli lebih banyak.
Akhirnya, perhatikan cuaca karena itulah yang menghambat penjualan ritel musim dingin. Periksa suhu rata-rata Weather.com untuk kota Anda, atau perkiraan bulanannya, yang mungkin sedikit lebih bermanfaat.
Dengan cara ini, Anda dapat memiliki ide yang lebih baik jika penjualan trotoar Anda akan turun hujan - atau apakah memesan payung atau pakaian renang adalah ide yang lebih cerdas.
Foto Spring Sale melalui Shutterstock
