Apa?
Apakah dia gila?
Bagi Anda yang telah membaca artikel yang saya tulis selama resesi ekonomi kami saat ini, Anda mungkin bertanya-tanya apakah saya kehilangan kelereng saya. Setelah semua, sepanjang resesi, saya sudah memberitahumu tidak untuk menurunkan harga produk dan layanan Anda.
Mengapa perubahan itu selaras?
Karena, selama resesi, lebih baik untuk menjaga harga Anda konsisten daripada menurunkannya dan tampak seolah-olah Anda mengejar uang. Namun, selama pemulihan (yang sekarang kami lakukan), Anda ingin menurunkan harga Anda karena uang mulai mengalir dan orang-orang mengurangi pengeluaran lagi. Seiring kepercayaan konsumen tumbuh, begitu juga bisnis Anda. Dan apa cara yang lebih baik untuk menarik pelanggan baru daripada menawarkan mereka kesepakatan pemulihan ekonomi merokok dengan menurunkan harga Anda untuk sementara?
Berdiri di Titik Pemulihan
Hari ini, kita berdiri di ambang pemulihan ekonomi. Menurut edisi 16th September The Wall Street Journal, "Ketua Federal Reserve Ben Bernanke mengatakan Selasa bahwa resesi 'sangat mungkin berakhir,' karena konsumen menunjukkan beberapa tanda nyata pertama pengeluaran lagi." Sebagai pemilik usaha kecil, sekarang saatnya untuk keluar dari bawah awan ketakutan dan berdiri di samping panji-panji pemulihan.
Apakah Anda ingat film 1983 Tuan Ibu, dibintangi oleh Teri Garr dan Michael Keaton? Dalam film, Jack (Keaton) dan Caroline (Garr) menikah dengan tiga anak dan tinggal di pinggiran kota Detroit, Michigan, selama resesi 1980s. Ketika film dibuka, Jack baru saja kehilangan pekerjaannya di industri otomotif dan Caroline telah dipekerjakan oleh biro iklan, memaksa Jack untuk bertukar peran dan menjadi ibu rumah tangga yang tinggal di rumah.
Dalam film tersebut, Schooner Tuna telah menyewa agen iklan yang diperankan Caroline untuk membantu mereka dengan citra dan penjualan mereka merosot. Untuk melakukannya, Caroline muncul dengan ide unik untuk sementara menurunkan harga Schooner Tuna sampai setelah krisis ekonomi berakhir. Dalam film, Anda melihat Howard Humphrey, Presiden Schooner Tuna, memberi tahu publik Amerika:
“Kita semua di sini di Schooner Tuna bersimpati dengan kalian semua yang terkena begitu keras oleh masa-masa ekonomi yang sulit ini. Untuk membantu Anda, kami mengurangi harga Schooner Tuna sebesar 50 sen per kaleng. Ketika krisis ini berakhir, kami akan kembali ke harga reguler kami. Sampai saat itu, ingat, kita semua bersama ini. Schooner Tuna. Ikan tuna dengan hati. "
Cara Menurunkan Harga Anda dengan Martabat dan Kekuatan:
- Buat esprit de corps.Jangan membuat diri Anda terpisah dari target pasar Anda. Temukan cara untuk terhubung dengan mereka secara emosional dan tunjukkan bahwa Anda semua berada di perahu yang sama. Contoh: Kita telah melalui banyak hal selama resesi ini dan telah melewati masa-masa sulit.
- Pastikan Anda menggunakan kata-kata yang kuat ketika menurunkan harga Anda.
Jangan nambly-pamby. Biarkan orang tahu persis apa yang Anda lakukan dalam bahasa yang berani dan kuat. Contoh: Kami memangkas harga layanan kami menjadi dua! - Bersikaplah sepenuhnya transparan dan jujur tentang mengapa Anda menurunkan harga Anda.
Jangan biarkan ada sedikit pun tentang tawaran Anda. Biarkan orang tahu persis mengapa Anda menurunkan harga. Contoh: Kami tahu bahwa banyak dari Anda ingin menggunakan layanan kami tetapi ternyata harga kami tidak sesuai dengan anggaran Anda. - Sepenuhnya jelas dalam ajakan bertindak Anda.
Jangan minta maaf karena meminta mereka untuk bertindak. Beritahu mereka apa yang Anda ingin mereka lakukan dan mengapa. Contoh: Lihat kami lagi! Kami telah secara dramatis menurunkan harga pada sebagian besar produk kami. - Beri tahu orang-orang saat Anda akan kembali ke harga reguler Anda.
Jangan mengomel tentang kapan Anda akan kembali ke harga reguler. Beri tahu mereka apa yang akan Anda lakukan dan kapan. Contoh: Dalam enam bulan, ketika krisis ekonomi telah berakhir, kita akan kembali ke harga reguler.
Hari ini, Anda berdiri di landasan kesuksesan. Resesi berakhir. Pendulum baru saja memulai ayunannya menuju pemulihan ekonomi. Itu berarti bahwa segala sesuatu akan dimulai untuk Anda sebagai pemilik usaha kecil dan untuk dunia secara keseluruhan. Sekarang saatnya menurunkan harga Anda - bukan enam bulan dari sekarang. Gerakan yang Anda lakukan saat berada di titik puncak pemulihan akan menentukan di mana Anda akan berdiri satu tahun dari hari ini ketika ekonomi kita lebih kuat dan keamanan kerja lebih tinggi.
Catatan Editor: artikel ini sebelumnya diterbitkan di OPENForum.com dengan judul aslinya: “Mulai Memulihkan Ekonomi Anday: Turunkan Harga Anda Sekarang! ”Ini dicetak ulang di sini dengan izin.
