Ketika sebagian besar pengusaha mempertimbangkan memiliki bisnis, mereka secara otomatis berpikir untuk meluncurkan usaha mereka sendiri. Tapi ada sesuatu yang bisa dikatakan untuk membeli ide orang lain dan membeli waralaba.
Apakah Anda pernah mempertimbangkan untuk melakukan ini?
Negara Bagian Waralaba di AS
Waralaba adalah istilah yang paling dikenal oleh sebagian besar pengusaha dan profesional bisnis, namun hanya sedikit yang meluangkan waktu untuk benar-benar mengeksplorasi sebagai peluang karier. Sebagai pengusaha Leslie Anderson menjelaskan, "Waralaba hanyalah sebuah metode untuk memperluas bisnis dan mendistribusikan barang dan jasa melalui hubungan lisensi." Jelas lebih banyak untuk itu, tapi itu bagus, ringkas melihat topik - dari perspektif pemilik waralaba . Tapi apa yang terlihat dari perspektif franchisee?
Untuk memulai, Anda harus mengakui bahwa ada dua jenis hubungan waralaba utama - yang paling umum adalah bisnis waralaba format. Dalam format ini, pemilik waralaba menyediakan waralaba dengan semua yang mereka butuhkan - termasuk nama merek, produk dan layanan, dan seluruh sistem operasi. Ini berarti franchisee juga menerima pemilihan lokasi, manual operasi, pelatihan, kontrol kualitas, bantuan pemasaran, dan hal lain yang sangat penting untuk kesuksesan dan konsistensi bisnis.
Jenis hubungan waralaba umum kedua adalah waralaba tradisional (juga dikenal sebagai waralaba distribusi produk). Dengan format ini, fokus sepenuhnya pada produk yang diproduksi atau dipasok oleh pemilik waralaba untuk franchisee - bukan sistem dalam melakukan bisnis.
Anda akan melihat beberapa statistik yang dilemparkan di sekitar mengklaim bahwa waralaba memiliki 85- atau 90-persen tingkat kelangsungan hidup 5 di seluruh papan, tetapi titik-titik data ini sedikit tertanggal dan belum tentu akurat. Itu dikatakan, waralaba yang baik dengan rekam jejak yang dapat diandalkan selalu akan lebih aman daripada usaha baru (yang hanya 50 persen berhasil melewati lima tahun).
Yang harus Anda lakukan adalah melihat beberapa waralaba teratas dan Anda akan melihat bahwa mereka tidak hanya memiliki tingkat ketahanan hidup 5 yang kuat, tetapi mereka juga memiliki tingkat pertumbuhan yang cukup mengesankan selama periode yang sama. Beberapa yang teratas termasuk:
- Culver's Butter Burgers dan Frozen Custard (100 persen tingkat kelangsungan hidup 5-tahun dan tingkat pertumbuhan 5-persen),
- Firehouse Subs (95 persen tingkat kelangsungan hidup 5-tahun dan tingkat pertumbuhan 18-persen),
- Planet Fitness (96 persen tingkat kelangsungan hidup 5-tahun dan tingkat pertumbuhan 24-persen),
- Jimmy John's (99 persen tingkat kelangsungan hidup 5-tahun dan tingkat pertumbuhan 17-persen),
- Sport Clips (98 persen tingkat kelangsungan hidup 5-tahun dan tingkat pertumbuhan 14-persen).
Anda bukan satu-satunya yang melihat angka-angka ini dan menjadi bersemangat. Sektor waralaba terus berskala lebih cepat daripada negara lainnya. Penelitian dari Asosiasi Waralaba Internasional (IFA) mengklaim sektor ini akan tumbuh sebesar $ 36 miliar tahun ini.
Pada akhir tahun ini, diperkirakan akan ada lokasi 744,437 yang menyediakan hampir 7.9 juta pekerjaan. Produk domestik bruto sektor ini diperkirakan menjadi $ 426 miliar (naik 5.2 persen dari tahun lalu).
"Waralaba adalah kisah sukses Amerika," kata Presiden dan CEO IFA Robert Cresanti baru-baru ini. “Perusahaan tumbuh lebih cepat dan menciptakan lebih banyak pekerjaan pada kecepatan yang lebih cepat daripada ekonomi secara keseluruhan. Mereka mendapatkan lebih banyak penjualan dan pertumbuhan daripada bisnis lain. ”
Kasus untuk Membeli Waralaba
Waralaba menawarkan konsistensi dengan potensi pertumbuhan yang stabil, tetapi apa alasan terbesar untuk berinvestasi dalam waralaba - daripada memulai bisnis Anda sendiri? Jika Anda bertanya kepada mereka yang bekerja dekat dan pribadi dengan pewaralaba, mereka akan memberi tahu Anda tentang hubungan.
"Pada intinya, waralaba adalah tentang nilai merek franchisor, bagaimana pemilik waralaba mendukung franchisee, bagaimana franchisee memenuhi kewajibannya untuk memberikan produk dan layanan kepada standar merek sistem dan yang paling penting - waralaba adalah tentang hubungan yang pemilik waralaba memiliki dengan franchisee-nya, ”Anderson yakin.
Kabar baiknya adalah sebagian besar franchisee cenderung cukup senang dengan hasil yang mereka peroleh. Anderson menunjuk pada survei terbaru oleh Franchise Business Review, yang mengungkapkan bahwa:
- 90 persen waralaba menikmati operasi bisnis mereka,
- 85 persen merasa positif tentang afiliasi mereka ke organisasi,
- 83 persen menghargai pemilik waralaba mereka,
- 78 persen akan merekomendasikan merek waralaba mereka kepada orang lain,
- 73 persen akan melakukannya lagi jika diberi opsi.
Dengan kata lain, tidak ada banyak penyesalan di sektor ini. Tidak hanya waralaba yang menguntungkan, tetapi mereka juga cenderung meninggalkan franchisee merasa puas.
Tips 6 untuk Membeli Waralaba
Sekarang setelah kami membuat kasus untuk membeli waralaba, mari kita gali detail yang lebih baik untuk memulai. Jika Anda baru dalam topik ini, Anda ingin seseorang memberi tahu Anda: ini adalah cara Anda membeli waralaba. Dan sementara setiap situasi unik dan keadaan, tujuan, dan pengalaman Anda akan menentukan jalan yang Anda ambil, kami dapat memandu Anda melalui beberapa kiat dan praktik terbaik yang akan meningkatkan peluang Anda untuk berhasil.
1. Menilai Diri Anda
Pencarian waralaba sebenarnya dimulai dengan Anda. Sebelum Anda berpikir tentang memeriksa berbagai perusahaan dan bertanya tentang peluang, Anda perlu melakukan penilaian diri.
Apakah Anda mencari bisnis berbasis kantor, berbasis rumah, atau berbasis ritel? Apakah Anda ingin jam 9-to-5 konsisten, atau apakah Anda fleksibel? Berapa banyak waktu yang dapat Anda berikan untuk bisnis ini? Berapa banyak modal yang Anda miliki untuk investasi? Berapa banyak yang bisa Anda pinjam?
Jawaban atas pertanyaan seperti ini akan membantu Anda memahami peluang waralaba seperti apa yang dapat Anda pertimbangkan secara realistis. Misalnya, jika Anda mendapati bahwa Anda memiliki modal $ 150,000, dapat bekerja 30 hingga 35 jam per minggu, dan menginginkan bisnis rumahan, Anda mungkin tidak akan menjadi calon franchisee Planet Fitness berikutnya. Yang Anda lakukan hanyalah mengatur diri sendiri untuk kegagalan. Di sisi lain, mungkin ada model waralaba di luar sana yang memenuhi kriteria Anda dan akan memungkinkan Anda untuk berkembang.
2. Pertimbangkan Biaya (Dimuka dan Berkelanjutan)
Sebagai Federal Trade Commission (FTC) menunjukkan, ada beberapa biaya dan biaya yang franchisees biasanya harus membayar franchisor dengan imbalan hak atas nama merek (serta bantuan).
Dalam banyak kasus, ada biaya waralaba awal yang Anda bayar kepada pemilik waralaba untuk hak memulai. Ini bisa berkisar dari hanya beberapa ribu dolar hingga ratusan ribu dolar; itu sangat bergantung pada nama merek dan peluang yang akan Anda dapatkan.
Selanjutnya, ada investasi operasional yang harus Anda lakukan untuk bangkit dan berlari. Ini dapat mencakup apa pun mulai dari real estat dan bangunan hingga inventaris awal dan peralatan.
Di luar biaya waralaba awal, Anda mungkin juga harus membayar kepada pemilik waralaba Anda royalti berdasarkan pendapatan kotor mingguan atau bulanan. Ada juga kemungkinan bahwa perjanjian Anda mengharuskan Anda untuk berkontribusi pada dana iklan yang dapat dialokasikan untuk iklan nasional atau regional untuk merek (tidak harus waralaba Anda).
3. Lakukan Riset Anda Sendiri
Salah satu nasihat terpenting adalah melakukan riset Anda sendiri. Seorang pemilik waralaba memiliki kepentingan dalam menarik pewaralaba, yang berarti mereka akan sering membuat peluang terdengar lebih baik daripada yang sebenarnya. Jika Anda mengambil kata-kata mereka dan mempercayai semua yang mereka katakan kepada Anda, maka ada kemungkinan besar Anda dimanipulasi.
Untungnya, internet membuatnya sangat mudah untuk melakukan penelitian Anda sendiri dan sampai ke bagian bawah masalah ini. Anda tidak hanya harus menggali kotoran di waralaba, tetapi Anda memiliki hak untuk meminta informasi dan dokumentasi.
4. Bicara dengan seorang pengacara
Dalam riset Anda, Anda akan menemukan Dokumen Pengungkapan Finansial (FDD). Dalam dokumen ini - yang dapat berjalan selama halaman 100 atau lebih - Anda akan menemukan informasi tentang pengajuan kebangkrutan, litigasi, biaya tersembunyi, dan informasi penting lainnya yang mungkin belum diketahui oleh Anda.
Jika Anda serius bekerja dengan pemilik waralaba tertentu, hal terbaik yang dapat Anda lakukan adalah mencetak salinan FDD dan membawanya ke pengacara berpengalaman untuk ditinjau. Mungkin dikenakan biaya $ 1,500 atau $ 2,000, tetapi itu menghabiskan uang dengan baik. Pengacara akan membantu Anda memahami apa yang termasuk dalam dokumen, menyoroti bendera merah, dan menjawab pertanyaan apa pun yang mungkin Anda miliki.
5. Bicara Dengan Franchisee
Terkadang sangat membantu untuk melakukan percakapan jujur dengan orang-orang yang pernah menggunakan sepatu Anda. Jika memungkinkan, atur pertemuan dengan calon atau mantan pemegang waralaba di organisasi yang Anda periksa. Beberapa hal yang mungkin Anda pertimbangkan untuk ditanyakan:
- Sudah berapa lama Anda menjadi franchisee?
- Sudahkah harapan Anda terpenuhi?
- Apa yang mengejutkan Anda?
- Apakah Anda menghasilkan lebih banyak atau lebih sedikit uang daripada yang Anda kira?
- Apakah Anda merekomendasikan perusahaan kepada teman?
Semakin jujur seorang franchisee, semakin baik informasi yang Anda dapatkan. Untungnya, sebagian besar bersedia membantu sesama pengusaha.
6. Bersedia Bekerja Keras
Ketika itu semua dikatakan dan dilakukan, Anda harus bersedia bekerja keras. Jika Anda berpikir Anda membeli waralaba sehingga Anda dapat duduk di belakang dan memerintah orang-orang di sekitar Anda sepanjang hari, sambil membawa cek gemuk setiap akhir bulan, Anda benar-benar salah informasi.
Meskipun waralaba dapat menjadi usaha bisnis yang sangat menguntungkan, mereka membutuhkan sejumlah besar waktu, energi, dan output dari franchisee - terutama dalam beberapa tahun pertama. Pastikan Anda bersedia bekerja keras; jika tidak, ada banyak tempat lain yang dapat Anda investasikan sumber daya Anda dan melihat hasil yang lebih baik.
Putting It All Together
Pada akhirnya, waralaba berhasil karena suatu alasan: Mereka menemukan pengusaha ambisius yang bersedia menggunakan formula yang terbukti dan berulang untuk mengembangkan bisnis yang saling menguntungkan bagi semua pihak yang terlibat. Dalam persamaan ini, Anda adalah pengusaha yang ambisius.
Jika Anda tertarik untuk membeli waralaba pertama Anda, kuncinya adalah mengambil hal-hal secara perlahan dan melakukan banyak uji tuntas. Tidak ada yang pintar tentang bergegas ke dalam proses. Anda akan dipenuhi dengan banyak penyesalan jika Anda tidak meluangkan waktu untuk mengevaluasi setiap faktor kunci dan membuat pilihan cerdas.
Untungnya, ada banyak kisah sukses di luar sana tentang pengusaha yang telah menemukan kesuksesan luar biasa dengan waralaba. Bisakah Anda menjadi yang berikutnya?
Foto Burger King melalui Shutterstock
1
