Di 1998, saya menjadi “konsultan.” Apa artinya dalam bahasa sederhana adalah bahwa saya tidak lagi bekerja untuk sebuah perusahaan dan bahwa saya harus mencari pekerjaan untuk menghasilkan uang. Karena satu-satunya persyaratan untuk menjadi konsultan adalah mengetahui banyak tentang topik tertentu, tampaknya cara yang jelas untuk pergi.
Tapi itu tidak cukup.
Mengatakan bahwa Anda seorang konsultan di ceruk apa pun tidak cukup untuk membuat telepon berdering. Anda akan perlu sedikit mendesis untuk menjual steak itu.
Ketika saya pergi sendiri, saya memiliki kemewahan karena telah menabung sejumlah uang tunai dan Anda tahu apa yang saya lakukan dengan uang itu? Saya menyia-nyiakannya. Saya menghabiskan uang saya untuk hal-hal yang tidak membuat saya mendapatkan pelanggan. Hari ini, saya akan menunjukkan kepada Anda langkah 10 yang saya ambil untuk mendapatkan pekerjaan konsultasi yang tidak mengeluarkan biaya apa pun dan menarik pelanggan yang luar biasa, setia, dan menguntungkan.
Ini tidak seksi seperti memiliki logo atau situs web keren. Mereka tidak semudah menempatkan iklan, tetapi mereka sejauh ini bekerja setiap kali saya ingin uang tunai datang melalui pintu.
Saya akan memberi tahu Anda sekarang - empat langkah pertama akan terasa seperti melatih dan menjalankan maraton mental. Tetapi imbalannya benar-benar sebanding dengan waktu dan upaya, jadi saya mendorong Anda untuk:
Temukan Pond Anda
Salah satu hal pertama yang saya lakukan ketika saya memulai bisnis konsultasi saya adalah pergi ke acara networking. Saya melihat lusinan “penyedia asuransi”, “penasihat keuangan” dan satu ton orang penjualan umum lainnya. Semua orang berfokus pada produk atau layanan mereka dan tidak ada yang fokus pada niche tertentu.
Berikut ini cara mudah untuk menentukan ceruk. Ceruk adalah sekelompok orang yang - (masukkan topik Anda di sini) - miliki Chihuahua, jual produk online, lari maraton, baca misteri, dll. Ketika Anda menemukan ceruk Anda dengan cara ini, langkah-langkah selanjutnya menjadi jauh lebih mudah.
Tentukan Penawaran Anda
Anda lebih suka bekerja dengan siapa? Seorang pelatih atau pelatih maraton.
Saya tidak tahu apa-apa tentang lari maraton, tetapi jika saya memutuskan untuk berlari, saya pasti akan pergi dengan pelatih maraton karena saya dapat membayangkan bahwa mereka akan fokus pada semua yang harus saya lakukan untuk lari maraton: makanan, olahraga, bahkan trik dan peretasan untuk meningkatkan pelatihan saya.
Perhatikan bahwa kita telah melampaui latihan di sini dan kita berfokus pada segala hal yang berkaitan dengan maraton. Ini adalah perbedaan utama antara produk dan layanan dan penawaran.
Penawaran lengkap dan lengkap. Mereka adalah paket pengiriman dan pengalaman. Penawaran yang tak tertahankan memberikan pengalaman lengkap dengan cara yang diinginkan dengan harga yang terasa sangat mahal.
Identifikasi Pelanggan Ideal Anda
Siapa orang yang menghargai apa yang Anda lakukan lebih tinggi dan membutuhkan apa yang paling Anda lakukan dengan putus asa? Berpegang pada contoh maraton kami, Anda mungkin memilih pelari maraton pertama kali.
Perhatikan bahwa pelanggan ideal Anda berbeda dari ceruk; itu adalah fokus lebih lanjut pada nilai spesifik yang Anda berikan dan untuk siapa.
Kembangkan Pesan
Ini adalah komponen yang menarik klien ideal Anda kepada Anda. Pesan Anda berisi deskripsi niche dan klien ideal.
Komponen berikutnya dari pesan tersebut mencakup pernyataan masalah yang Anda tangani, bagaimana klien ideal Anda berpikir mereka memecahkan masalah dan bagaimana Anda yakin masalah terpecahkan.
Tulis semua ini dan jadikan ini bagian dari siapa Anda dan kontribusi yang Anda berikan kepada klien.
Identifikasi Kelompok Orang Asing yang Relevan
Anda akan membutuhkan bantuan untuk mengasah pesan Anda dan menyampaikan pesan itu. Di sinilah orang dalam Anda memiliki tujuan.
Orang dalam Anda adalah teman, keluarga, dan orang-orang yang merupakan bagian dari komunitas profesional Anda yang melayani sebagai perujuk antusias.
Identifikasi Mitra Potensial
Mitra adalah orang-orang yang terkait dengan bidang keahlian Anda. Dalam contoh pelatih marathon, ini mungkin dokter, pelatih lain, ahli gizi, pusat rec, dll.
Bangun Hubungan dengan Influencer
Influencer adalah orang-orang yang berfungsi sebagai penasihat tepercaya bagi pelanggan ideal Anda. Saya suka mengatakan bahwa ketika influencer mengatakan langit jatuh, pelanggan ideal Anda berlindung - hanya karena mereka mengatakan demikian.
Tujuan Anda adalah menjadikan influencer ini bagian dari komunitas Anda dan melakukan percakapan dengan mereka.
Buat Percakapan Terstruktur Sekitar Konsultasi Anda
Berapa kali Anda bergumam dan menggumamkan sesuatu ketika seseorang bertanya tentang apa yang Anda lakukan? Maaf, tapi iklan 30 kedua tidak benar-benar berhasil.
Cara yang lebih baik adalah membuat daftar Pertanyaan yang Sering Diajukan dan menjawabnya. Pastikan untuk menyertakan studi kasus, cerita, dan contoh yang mengilustrasikan bagaimana proses Anda bekerja dan apa imbalannya bagi klien Anda. Anda juga dapat menggunakan ini dalam ringkasan LinkedIn Anda atau di situs web Anda.
Gunakan ini sebagai poin pembicaraan Anda di setiap percakapan.
Memiliki Sedikitnya 2 Conversations a Day
Berbekal pesan, modul, dan contoh Anda, Anda siap untuk menyebarkan pesan Anda baik melalui telepon, media sosial, atau percakapan tatap muka.
Usahakan setidaknya dua percakapan sehari dengan orang dalam, mitra, dan pemberi pengaruh. Anda akan kagum pada peluang yang akan Anda temukan.
Stay On Message
Itu akan terasa seperti Anda terus mengulangi diri Anda sendiri. Dan kamu akan menjadi. Tapi ingat, dibutuhkan setidaknya tujuh "sentuhan" untuk pesan Anda untuk mendaftar. Jadi ini akan menjadi "baru" bagi mereka yang Anda ajak bicara. JANGAN menyimpang dari pesan Anda - itu akan membingungkan orang.
Jangan hanya melakukan sepuluh hal ini satu kali. Latih mereka setiap hari. Ini adalah fondasi untuk setiap taktik yang ingin Anda gunakan.
Sebagai konsultan, tujuan utama Anda adalah membangun kredibilitas dan karakter di niche Anda. Anda dapat melakukannya dengan:
- Menjalankan webinar
- Menulis artikel bagaimana caranya
- Berbagi sumber daya
- Menjawab pertanyaan di grup Facebook
- Tweeting artikel dan sumber daya yang mendukung filosofi Anda
Dengan teknologi yang berkembang dan alat baru diluncurkan setiap hari, Anda akan siap untuk memilih platform apa pun dan membagikan pesan Anda jika Anda memiliki poin 10 ini untuk mendapatkan pekerjaan konsultasi di siap.
Foto Pekerjaan melalui Shutterstock
