Iklan Facebook (NASDAQ: FB) dapat menjadi luar biasa, terutama jika Anda mengerjakan kampanye pertama Anda. Sebelum Anda terjun dan memulai, gunakan kiat pemasaran Facebook ini untuk membantu Anda memanfaatkan waktu, tenaga, dan anggaran Anda.
Tips Pemasaran Facebook
Mulai dengan Tujuan yang Jelas
Sebelum Anda dapat membuat jenis kampanye iklan Facebook yang sukses, Anda harus menentukan sasaran dan metrik yang harus Anda ukur untuk menentukan seberapa sukses kampanye tersebut. Ini akan mengatur panggung untuk metode yang akan Anda gunakan untuk mengoptimalkan kampanye, jadi melompati langkah ini akan mahal untuk ROI Anda.
Target iklan Facebook yang umum termasuk:
- Menghasilkan penjualan: Pendekatan Anda akan bervariasi tergantung pada apakah Anda berada di sektor B2C atau B2B. Saat berada di B2C, taruhan terbaik Anda adalah menggunakan iklan halaman pos untuk dipromosikan di umpan berita, tempat Anda dapat menggunakan gambar yang lebih besar untuk mempromosikan produk dan layanan Anda. Ketika berada di sektor B2B, Anda harus menggunakan iklan halaman pos dan iklan kolom kanan untuk fokus pada perolehan lebih banyak prospek yang dapat Anda kembangkan melalui corong penjualan untuk dikonversi menjadi penjualan. Sasaran Anda adalah mengirim lebih banyak lalu lintas ke situs web atau laman landas Anda, dan Anda harus menargetkan berdasarkan minat, rentang usia, dan jenis kelamin (jika sesuai.)
- Membangun lebih banyak kesadaran merek: Gunakan halaman seperti iklan untuk mendapatkan lebih banyak suka untuk halaman Anda. Anda harus bertujuan untuk suka hanya dari orang yang sangat bertarget, jadi itu berarti menggunakan penargetan pesaing, minat yang sama, dan audiens khusus untuk mendapatkan pelanggan buletin seperti halaman Facebook Anda. Kecualikan orang yang sudah menjadi penggemar halaman Anda untuk menghindari pemborosan belanja iklan.
- Mendapatkan lebih banyak keterlibatan di pos Anda: Gunakan iklan tautan, iklan foto, dan iklan video untuk mendapatkan lebih banyak keterlibatan untuk pos Anda. Materi iklan Anda harus sangat visual dengan foto bintang. Jika Anda telah membangun audiens yang relevan, mulailah dengan beriklan kepada mereka. Jika tidak, targetkan orang-orang yang sesuai dengan kepribadian pelanggan ideal Anda berdasarkan minat, usia, jenis kelamin, dan perilaku pembelian.
- Mendapatkan pemasangan aplikasi seluler Anda: Gunakan iklan aplikasi seluler untuk memasang jenis iklan. Setelah aplikasi Anda dipublikasikan di app store, Anda harus menerapkan pelacakan acara Facebook. Gunakan tangkapan layar aplikasi dalam materi iklan Anda, dan targetkan berdasarkan pemirsa yang Anda yakini paling tertarik.
- Meningkatkan penggunaan dan laba aplikasi: Gunakan iklan keterlibatan aplikasi seluler. Orang-orang ini telah memasang aplikasi Anda, jadi sespesifik mungkin dan gunakan iklan untuk mengarahkan pengguna tepat di mana Anda ingin mereka pergi. Gunakan penargetan audiens khusus. Gunakan pelacakan peristiwa di aplikasi Anda sehingga Anda dapat melihat apa yang setiap pengguna lakukan dan menggunakannya untuk menargetkan mereka secara tepat.
Jauhkan Desktop dan Mobile Ads Separate
Facebook memberi Anda pilihan untuk menjalankan berbagai jenis iklan di lokasi yang berbeda. Anda dapat menggunakan umpan berita seluler, umpan berita desktop, kolom kanan, dan Instagram. Sebaiknya buat kampanye desktop dan iklan seluler Anda benar-benar terpisah, bahkan jika Anda bertujuan untuk mencapai sasaran yang sama.
Dengan memisahkannya, Anda dapat mengoptimalkan iklan, tawaran, dan konversi berdasarkan perangkat. Iklan dan ajakan bertindak cenderung berkinerja berbeda di desktop daripada di seluler, jadi penyiapan iklan Anda perlu fakta yang masuk. Jika Anda menggunakan Power Editor untuk merancang dan membangun iklan Anda, maka Anda dapat memilih perangkat penargetan di menu kumpulan iklan.
Uji Gambar yang Berbeda
Gambar akan menarik perhatian ke iklan Anda, tetapi tidak ada dua gambar yang akan melakukan hal yang sama. Itulah mengapa Anda harus menguji salinan iklan yang sama dengan gambar yang berbeda, untuk melihat mana yang ditanggap audiens Anda lebih baik. Kemudian, hentikan kampanye iklan yang menggunakan gambar dengan klik lebih rendah melalui rasio dan konversi, sehingga Anda dapat memaksimalkan ROI Anda.
Gunakan Pemirsa Serupa
Pemirsa Serupa Facebook adalah daftar pengguna yang memiliki karakteristik serupa dengan pemirsa khusus situs web Anda. Anda dapat menggunakannya untuk menemukan orang lain yang sudah seperti pelanggan Anda, atau untuk menemukan orang-orang seperti orang-orang yang sudah seperti halaman Anda.
Jika Anda ingin membuat pemirsa yang mirip, masuk ke pengelola iklan Facebook dan klik audiens. Dari sana, klik "Buat pemirsa" dan pilih "Pemirsa Serupa" dari menu tarik-turun.
Kemudian, pilih sumber audiens mirip Anda, seperti orang-orang yang sudah menyukai halaman Anda, atau orang-orang yang telah mengunjungi halaman terima kasih di situs web Anda. Pilih perusahaan target Anda, dan pilih ukuran audiens Anda. Semakin kecil ukuran audiens yang Anda pilih, semakin banyak targetnya.
Gunakan Pixel Pemasaran Ulang
Setiap calon pelanggan yang telah mengunjungi situs web Anda dari sumber lalu lintas apa pun, tetapi tidak berkonversi, kemungkinan membandingkan harga dan penyedia. Mereka sedang dalam tahap penelitian dan mencoba untuk mendapatkan kesepakatan terbaik. Jadi, pada saat mereka siap untuk benar-benar melakukan pembelian, kemungkinan besar mereka telah melupakan Anda.
Piksel pemasaran ulang Facebook memungkinkan Anda menargetkan orang-orang yang pernah mengunjungi situs web Anda di masa lalu di Facebook dengan iklan. Ini adalah cara terbaik untuk memanfaatkan lalu lintas yang awalnya datang kepada Anda dari AdWords. Yang harus Anda lakukan untuk menyiapkan piksel pemasaran ulang adalah masuk ke manajer periklanan Facebook Anda, klik Audiens, lalu klik "Pemirsa Khusus dan Lalu Lintas Situs Web." Dari sana, Anda akan dapat memulai proses pembuatan piksel pemasaran ulang.
Anda harus menginstal kode di footer situs web Anda. Mungkin perlu satu hari atau lebih untuk mulai mengambil data, tetapi Anda kemudian dapat kembali ke menu lalu lintas situs web Anda dan memilih "orang yang mengunjungi laman web tertentu." Dari sana, Anda akan dapat membuat daftar orang-orang yang mengunjungi halaman tertentu di situs web Anda, dan menargetkan mereka atau mengecualikan mereka dari kampanye Anda.
Salah satu cara terbaik untuk memanfaatkan ini adalah mengecualikan siapa saja yang telah mengunjungi halaman terima kasih Anda, karena mereka telah melakukan konversi. Anda tidak membuang-buang waktu atau uang untuk mengiklankannya.
Targetkan Daftar Email Anda
Facebook memungkinkan Anda membuat audiens kustom berdasarkan daftar email Anda. Buat file .CSV atau .TXT dengan satu alamat email per baris. Hapus semua data lain yang disertakan dalam platform pemasaran email Anda dalam file yang diekspor.
Klik "Pemirsa" dan klik "Buat Audiens." Kemudian pilih "Audiens Kustom" dan "Daftar Pelanggan". Dari sana, Anda akan dapat mengunggah daftar Anda.
Anda juga dapat mengunggah daftar nomor telepon dan menargetkan orang-orang itu di iklan Facebook, tetapi itu hanya berfungsi jika nomor telepon mereka terdaftar di akun mereka. Anda dapat membuat pemirsa yang mirip berdasarkan dari daftar target ini juga.
Jadwalkan Iklan Anda
Di Facebook, Anda dapat menyegmentasikan iklan Anda berdasarkan hari dan jam, jika Anda memiliki anggaran seumur hidup, daripada opsi anggaran harian. Masalah ini adalah mengapa banyak bisnis tidak menggunakan fitur ini. Jika Anda menggunakan pendekatan ini, Anda harus memikirkan total anggaran dari set iklan Anda. Jika Anda tidak memiliki pola kinerja yang sukses dari waktu ke waktu, maka jangan gunakan pengaturan ini. Ini bukan pilihan yang baik untuk menjalankan iklan pertama untuk tujuan pengujian.
Jika Anda memiliki iklan yang Anda tahu berfungsi, Anda dapat mengatur hari dan waktu yang Anda inginkan agar berjalan di bagian anggaran dan jadwal dari set iklan Anda.
Gunakan Iklan Karusel
Jika audiens Anda tampaknya merespon dengan baik serangkaian gambar produk, Anda dapat menggabungkan gambar-gambar itu menjadi satu iklan dengan iklan karusel. Ini adalah jenis iklan yang lebih baru yang memungkinkan Anda menampilkan lebih dari satu gambar sekaligus dalam satu iklan. Merek E-niaga dapat menggunakan iklan produk dinamis yang memungkinkan mereka untuk melakukan cross-sell produk pelengkap, atau bahkan menargetkan kembali pelanggan yang mengklik ke situs web mereka, tetapi tidak melakukan pembelian.
Merek E-niaga juga dapat meningkatkan strategi pemasaran Facebook mereka menggunakan iklan multi-produk. Ini memungkinkan Anda untuk menampilkan beberapa produk dalam satu iklan, memberikan lebih banyak kepada pelanggan untuk dipilih. Anda juga dapat menggunakan iklan ini untuk menunjukkan manfaat berbeda dari satu produk. Studi Adobe menunjukkan iklan ini lebih hemat biaya per akuisisi, menghemat hingga 35 persen dalam biaya per klik karena keterlibatan yang lebih tinggi. Dan, mereka dapat meningkatkan rasio klik melalui Anda sebanyak 50 persen hingga 300 persen.
Beriklan di Instagram, Juga
Karena Facebook memiliki Instagram, Anda dapat membuat iklan yang sama di Instagram yang dapat Anda jalankan di Facebook. Anda dapat memilih untuk menjalankan kampanye Anda hanya di Facebook, atau menggandakannya di Instagram. Jika Anda tahu audiens Anda dapat ditemukan di sana juga, maka itu adalah cara yang baik untuk membangun lebih banyak daya tarik.
Kunci dengan Facebook adalah untuk menyegmentasikan, dan menjalankan beberapa iklan dalam skala kecil untuk melihat apa yang berhasil sebelum menghabiskan lebih banyak uang. Selalu menguji, dan perhatikan konversi Anda.
Foto Facebook melalui Shutterstock
