William Bruce memulai karirnya sebagai pialang bisnis 28 tahun lalu ketika penjualan pertamanya adalah Hallmark Card dan Gift Shop di Mobile, Alabama. Dia tidak pernah melihat ke belakang. Sejak itu, ia mem-maksi ratusan penjualan dari stan es krim ke pabrik-pabrik besar. Ini sedikit lebih banyak dari ceritanya.
BAGAIMANA BISNIS ANDA DAPAT DIMULAI?
Itu yang mudah. Bruce mengambil jurusan bisnis dan ekonomi di Auburn University. Dia selalu tertarik dengan bisnis, katanya. Jadi menjualnya untuk mencari nafkah sepertinya masuk akal.
APA YANG MENDAFTAR BISNIS ANDA?
Ini mungkin bukan pembeda paling seksi di dunia, tetapi Bruce merasa pengalamannya membuatnya berbeda. Ini membawa kompetensi dalam bisnisnya ... yang sudah lama dia miliki.
PERNAHKAH ANDA PERNAH MENGHASILKAN DARI BISNIS?
Bruce telah bertahan, tetapi dia menceritakan kisah serupa kepada banyak pemilik usaha kecil lainnya yang selamat dari Resesi Hebat:
“The Great Resession sangat sulit dalam profesi pialang bisnis. Asosiasi Broker Bisnis Internasional kehilangan dua pertiga dari keanggotaan berbayarnya. Bahkan jika Anda memiliki pembeli dan penjual untuk bisnis tertentu selama masa resesi (yang jarang terjadi), Anda tidak dapat membiayai transaksi. Saya pribadi memiliki beberapa tahun yang sangat kurus selama waktu itu tetapi berhasil bertahan hidup. ”
JADI APA YANG MENANG TERBESAR ANDA?
Bruce suka menceritakan kisah ini. Ini bukan hanya tentang pengalamannya, tetapi tentang bagaimana investasi pada orang, serta dalam bisnis, terkadang membayar:
“Saya baru saja ditahan oleh kelompok New York yang menyusun jaringan pusat perawatan mendesak nasional. Mereka telah mempertahankan saya untuk menemukan pusat-pusat di seluruh negeri yang mungkin tersedia untuk dibeli. Sejauh ini, saya telah menemukan pusat 14 di barat bahwa kita terbang keluar untuk melihat sebentar lagi. Pertunangan ini berasal dari mantan siswa saya beberapa tahun yang lalu di salah satu kursus yang saya ajarkan untuk Asosiasi Broker Bisnis Amerika. Dia sekarang adalah kisah sukses nyata dan merupakan CEO dari perusahaan besar New York ini. ”
RISIKO TERBESAR ANDA?
Tidak ada risiko besar dalam industri pialang bisnis ... kecuali mungkin tidak bertahan dari masa paceklik. Pendapatan adalah "kental," kata Bruce. Kuncinya adalah, hidup dengan anggaran dan jangan membeli Mercedes dengan komisi besar berikutnya.
APA YANG MENARIK BISA BISA ANDA BERBAGI TENTANG BISNIS ANDA?
Bruce memiliki cerita lain yang suka dia ceritakan juga:
“Daftar bisnis yang paling menarik untuk dijual yang pernah saya miliki adalah“ Gentleman's Club, ”atau dikenal sebagai joint strip. Itu adalah uang tunai! Salah satu pembeli potensial yang datang untuk melihatnya adalah, menurut pendapat saya, seorang pria Mafia. Itu dibuat untuk pertemuan yang sangat menarik. Dia tidak membelinya, dan saya benar-benar lega ketika bisnis akhirnya terjual dan pertunangan saya berakhir. Pembeli untuk bisnis semacam itu bukan anggota dari country club, jika Anda tahu apa yang saya maksud. Namun, beberapa rekan broker saya melakukan "due diligence" yang baik dalam pendirian itu, Anda tahu, untuk memastikan itu adalah daftar yang baik.
* * * * *
Cari tahu lebih lanjut tentang program Spotlight Biz Kecil.
Gambar: William Bruce
