Pernahkah Anda bertanya-tanya apa yang mendorong pemilik bisnis untuk menjual perusahaan mereka?
Saya mengajukan pertanyaan itu ke kepala pasar menengah M & A untuk bank investasi yang berbasis di Toronto yang mengkhususkan diri dalam penjualan perusahaan (dia minta anonimitas).
1. Tawaran yang tidak diminta
"Biasanya, seorang klien menelepon kami karena mereka telah didekati oleh pembeli." Teman bankir saya melanjutkan dengan menjelaskan bahwa uang muka yang tidak diminta menyebabkan pemilik bisnis untuk mulai berpikir tentang apa bisnisnya mungkin bernilai.
2. Ketakutan kesehatan
Saya meminta kontak saya untuk mengungkapkan pemicu paling umum kedua: "Ini biasanya merupakan ketakutan kesehatan," dia berkata. “Pemilik, teman dekat atau pasangan memiliki masalah kesehatan, yang menyebabkan mereka merefleksikan betapa singkatnya kehidupan sebenarnya. ”
Menariknya, kedua pemicu ini secara eksternal dihasilkan dan dapat menyebabkan penjualan yang terburu-buru dengan harga diskon. Menurut pengalaman saya, Anda memerlukan rencana proaktif untuk menjual bisnis Anda untuk memaksimalkan penilaian Anda.
Sebagai contoh, saya berada di dewan penasihat dari sebuah perusahaan kecil yang berbasis di California, dan saya menulis posting ini di pesawat dalam perjalanan menuju pertemuan berikutnya. Saya baru saja membaca paket dewan perusahaan, dan itu mencoba memutuskan antara empat strategi pertumbuhan yang berbeda. Ini telah menggariskan kemungkinan opsi keluar - lengkap dengan pengakuisisi strategis potensial - terkait dengan mengejar setiap rencana.
Jika Anda ingin mendapatkan harga tertinggi untuk bisnis Anda, jangan tinggalkan perencanaan keluar Anda seseorang or sesuatu Anda tidak memiliki kendali atas.
