Akhir tahun mendekati cepat, dan penting bagi Anda untuk meluangkan waktu untuk mengevaluasi di mana Anda berada dalam proyeksi pendapatan kuartal keempat dan aktivitas bisnis Anda dan mulai merencanakan Tahun Baru.
Biasanya, kuartal keempat sangat sibuk. Kami tersebar sangat tipis ke segala arah, menyulap liburan dan liburan, penjualan prospecting dan penutupan transaksi. Jika kita tidak siap, akhir tahun akan berlalu dan membuat kita berebut untuk kembali ke jalur setelah kita jatuh. Kami memulai Tahun Baru yang masih mengejar ketinggalan dari tahun lalu. Jadi penting untuk maju dari tanggung jawab kita sekarang. Pikirkan kuartal keempat sebagai musim semi Anda membersihkan atau mendekor ulang.
Berikut adalah beberapa tugas manajemen penjualan akhir tahun, hal-hal yang perlu dilakukan tim penjualan Anda sekarang untuk bersiap-siap untuk tahun baru yang lebih sukses.
Tugas Akhir Manajemen Penjualan Akhir Tahun
Mempertahankan dan Membina Hubungan yang Ada
Hal pertama yang harus Anda lakukan adalah fokus pada perlindungan hubungan penjualan yang sudah Anda miliki. Setelah Anda selesai melakukannya, berbicaralah dengan klien terbaik Anda dan lihat apakah mereka puas dengan produk atau layanan Anda, dan lihat apakah Anda dapat melakukan apa pun untuk mengurangi kekhawatiran yang mungkin mereka miliki. Jika mereka senang, mereka seharusnya tidak lagi berbelanja untuk vendor lain. Di sini Anda juga dapat melakukan penelitian dan menentukan pasar apa atau peluang penjualan baru yang ingin Anda selesaikan di kuartal berikutnya.
Fokus pada Prospek Baru
Sekarang adalah saat yang tepat untuk menyingkirkan semua penjualan lama yang mungkin Anda telah duduki, dan lihat mana yang ingin Anda bawa ke Tahun Baru. Di sinilah penelitian yang Anda lakukan sebelumnya akan berguna, karena Anda dapat menggunakannya untuk menentukan apakah prospek lama Anda tumpang tindih dengan target pasar baru Anda. Di sini Anda dapat melakukan beberapa jaringan dan Anda juga harus berusaha menumbuhkan pasar utama yang kurang terwakili dengan bisnis Anda.
Rencana untuk Tahun Depan ke Depan
Pada tahap ini, Anda tahu di mana Anda solid dan Anda tahu di mana Anda ingin meningkatkan. Siapkan rencana bisnis untuk 2016 dan tetapkan tujuan pribadi:
- Apa tujuan Anda untuk retensi pelanggan?
- Bagaimana Anda ingin tumbuh secara finansial?
- Bagaimana tingkat konversi penjualan Anda dapat ditingkatkan pada setiap langkah dari proses penjualan Anda?
Sekarang saatnya untuk memikirkannya. Setelah menetapkan sasaran-sasaran ini, tuliskan bagaimana Anda merencanakan untuk mencapainya dan menjadikan diri Anda bertanggung jawab atas keberhasilan Anda. Pilih satu atau dua area fokus perbaikan dan pilih prospek teratas Anda untuk maju ke tahun baru.
kesimpulan
Kuartal keempat dapat membuat stres bagi siapa pun, bukan hanya pemimpin bisnis. Tetapi penting untuk memperlambat dan mengevaluasi, dan tidak membiarkan stres menghisap kita. Kami tidak berjalan ke medan perang tanpa rencana.
Dengan menggunakan tugas-tugas manajemen penjualan akhir tahun ini sebagai panduan Anda, Anda dapat dan akan memiliki kuartal keempat yang lebih baik dan lebih produktif. Serta tahun baru yang bahagia, karena Anda akan berada di depan pesaing Anda dan siap untuk mengambil peluang baru dengan tenang.
Foto tengah malam via Shutterstock
