Ronald Pruett, mantan CEO dan presiden As Seen On TV dan penasehat saat ini untuk kelompok media Al Roker, mengingatkan bisnis kecil bahwa live streaming adalah cara sederhana untuk menjangkau pemirsa global bila dibandingkan dengan metode pemasaran yang rumit. Tren Bisnis Kecil mengunjungi Pruett di kantor Al Roker Entertainment, Inc. untuk berbicara tentang tren dalam pemasaran video, termasuk pandangannya tentang YouNow, mendirikan dan meningkatkan bintang, dan mengapa beberapa bintang YouTube tidak mengesankan sebagai streamer langsung.
* * * * *
Ronald C. Pruett, Jr. adalah direktur pengelola The Boston Associates, serta penasihat utama di Roker Media, tempat ikon TODAY Show weatherman Al Roker adalah ketua.
Ron suka sensasi menciptakan sesuatu yang baru sambil memanfaatkan yang terbaik dari berbagai pendekatan, saluran distribusi, dan budaya. Ia menerima gelar MBA dari École Européenne des Affaires (sekarang ESCP-EAP), sebuah Grande École Prancis yang terletak di Paris di mana ia lulus sebagai Valedictorian. Ron telah hampir 30 tahun pengalaman terbukti dalam penciptaan, pengembangan, dan manajemen pemasaran digital dan pertumbuhan tinggi langsung ke perusahaan-perusahaan konsumen.
* * * * *
Tren Bisnis Kecil: Beritahu kami tentang Roker Labs dan bagaimana itu dimulai.
Ron Pruett: Bagian dari apa yang terjadi di Roker Media adalah kami memberikan ruang dan sumber daya kami kepada para pembuat konten. Konsep Roker Labs dimulai dengan mengatakan “Mari mulai bermain di kotak pasir. Siapa pun yang ingin bekerja sama dengan kami dan berkolaborasi akan diterima. ”Kami sekarang bekerja dengan sekitar sepuluh bintang di platform streaming langsung bernama YouNow, tetapi kami menggunakan semua yang besar lainnya, seperti Facebook Live.
Saat-saat penting adalah ketika Al Roker naik panggung di South By Southwest dan menggunakan Meerkat. Mengingat latar belakang TV langsung Al, kami pikir kami harus dapat membuat sesuatu di sekitar streaming langsung menggunakan pengalaman kolektif kami.
Tren Bisnis Kecil: Saya telah melihat Anda berbicara tentang MCN dan jaringan. Apa itu MCN?
Ron Pruett: Sebelum Al akan tampil di South By Southwest, kami melihat pasar MCN, yang khusus untuk YouTube. Ketika YouTube pertama kali diluncurkan, siapa pun dapat membuang video ke dalamnya, dan itu masih benar. YouTube menjadi sangat cepat, dan itu kacau. Penemuan adalah masalah. Beberapa orang mengembangkan pengikut mereka sendiri, tetapi kekacauan masih menjadi norma di YouTube.
Grup yang kemudian dibentuk disebut Multi Channel Networks, dan mereka benar-benar mengorganisir bakat. Beberapa menandatangani beberapa pencipta konten, tetapi yang lain menandatangani ribuan influencer. MCN menjadi besar. Beberapa nama terkenal adalah MakerStudios yang diperoleh Disney, dan AwesomenessTV dan BigFrame, keduanya diperoleh oleh DreamWorks. Jadi sekitar bulan 18 yang lalu, perusahaan-perusahaan hiburan besar mulai membeli MCN.
Mungkin ada lebih sedikit daripada 20 MCN sekarang. Awalnya mereka luas, tetapi banyak yang mulai menjadi sangat spesifik untuk vertikal. Misalnya, MiTú mengatur pembuat konten yang terlibat dengan pasar Latino. Tastemade berfokus pada vertikal makanan.
Seluruh budaya MCN berbasis di sekitar area Venice Beach dan Culver City, dan yang saya maksud dari investor hingga bakat, semuanya. Tapi Roker Media ada di New York, dan dekat dengan dunia teater, dan juga studio TV pagi dan larut malam, kami merasa ekosistem live streaming akan berkembang terutama di New York dan yang kedua di California.
Kami bukan agen, tetapi kami bekerja dengan agensi. Kami mencari untuk membuat jaringan streaming langsung dari bakat. Bakat yang akan kita kumpulkan akan berpengaruh jika mereka belum. Izinkan saya menekankan bahwa sebuah merek harus menjadi pemberi pengaruh sendiri dan membawa audiens yang ada ke meja. Tetapi dengan streaming langsung, Anda dapat dengan cepat memasuki audiens baru. Tapi yang saya temukan adalah, seperti YouTube, penemuan bakat di dunia streaming langsung bisa begitu acak.
Tren Bisnis Kecil: Tapi bagaimana Anda berbeda dari ParachuteTV dan EditorTV? Mereka juga bukan agensi, sejauh yang aku tahu.
Ron Pruett: Beberapa alasan, tetapi kami berbeda karena kami menggunakan lebih banyak platform. Parasut dan Editor hanya ada di Periscope sekarang. Meskipun kami tidak dapat memprediksi aplikasi mana yang akan menang, kami tahu masing-masing akan memiliki pemirsa yang berbeda. Kami bekerja dengan merek yang mengembangkan pemrograman dan menguji berbagai genre acara yang bekerja dengan baik. Di banyak platform, seperti Periscope, pembuat konten tidak dapat memonetisasi saat ini.
Facebook Live dan YouNow akan menjangkau audiens massal dan akan membahas masalah seputar monetisasi. Bahkan, YouNow telah melakukannya dengan fungsi tipping. Pikirkan jaringan; beberapa orang menonton Bravo, beberapa ESPN, beberapa CNN. Kami sedang menayangkan 10-12 jam sehari. Kami akan mempercepat dengan cepat. Kami telah melihat jadwal, yang mirip dengan Parasut dan Editor. Setiap malam EvieWhy aktif, dan Anda akan tahu itu. Hal yang sama berlaku untuk semua orang yang bekerja dengan kita; itu semua penayangan janji. Omong-omong, kami bekerja dengan Parasut dan Editor juga; kami pikir mereka hebat.
Tetapi bersama kami, Anda tidak pergi ke satu platform untuk mengikuti platform itu, Anda mengikuti bakat. Kami juga memikirkan kemudahan distribusi. Jika Anda menggunakan YouNow, Anda dapat menyiarkan secara bersamaan ke YouTube. Menariknya, ada streaming langsung setiap malam bernama Style Code Live, yang diselenggarakan oleh Frankie Grande. Ada di Amazon, tetapi tidak di Twitch, yang merupakan platform streaming langsung yang dimiliki oleh Amazon. Style Code Live memiliki pendekatan HSN / QVC, tetapi, menurut pendapat kami, iklan asli adalah kecenderungan yang lebih baik untuk digunakan.
Tren Bisnis Kecil: Ceritakan lebih banyak tentang YouNow dan bagaimana Anda menggunakannya.
Ron Pruett: Kami sudah menjadi mitra dekat dengan YouNow. Mereka mendekati kami di 2015. Kami telah mendengar tentang mereka tetapi tidak melakukan banyak penyelidikan. Lalu EvieWhy mulai menggunakannya dan menjadi bintang cepat di atasnya.
Kami pikir itu luar biasa, sebagian karena menawarkan monetisasi untuk pembuat konten, dan itu insentif. Evie menjadi sensasi semalam dan sekarang menjadi tuan rumah acara tentang kencan dan topik gaya hidup lainnya. Howie Mandel dan putranya juga ada di YouNow, dan apa yang mereka lakukan itu lucu. Di YouNow, Anda dapat melakukan live streaming layar terpisah dan membawa streamer tamu tanpa batas waktu.
Tren Bisnis Kecil: Mengapa beberapa bintang YouTube tidak ditayangkan dengan baik? Dan apakah Anda merasa streaming langsung untuk bisnis adalah tren?
Ron Pruett: Bisnis memiliki peluang untuk melompat di awal streaming langsung, meskipun saya merasa banyak bisnis kecil bergerak terlalu lambat di media sosial. Mungkin mereka merasa kewalahan oleh hal-hal seperti SEO dan SMM. Tapi live streaming menghapus banyak aspek-aspek itu, dan itu terjepit di antara media massa dan media sosial; lihat Facebook Live. Anda hanya menekan sebuah tombol.
Saya sering melihat sesuatu dari sudut pandang seorang pemasar; Saya ingin mendapatkan sedekat mungkin dengan konsumen. Pertemuan langsung tatap muka mungkin adalah satu-satunya metode yang dapat melakukan itu lebih baik daripada streaming langsung. Jadi live streaming akan membutuhkan bakat karena interaktif dan sudah sangat berbeda dari TV dan media lain, termasuk sosial. Saya pikir kita akan sampai pada titik di mana itu akan menjadi alat penting untuk mempertahankan pelanggan Anda yang sudah ada, bukan hanya untuk mendapatkan pelanggan baru.
Dan jika Anda adalah bisnis kecil dan Anda merasa ketinggalan gelombang media sosial, atau gelombang MCN, Anda dapat menganggap streaming langsung sebagai sesuatu yang tidak boleh Anda lewatkan. Tantangannya adalah ini: Tidak semua orang hidup dengan baik. Kami melihat banyak bintang YouTube yang tidak memiliki tayangan langsung.
Ketika Anda berpikir tentang keterampilan yang diperlukan untuk berbicara dengan baik dari satu momen langsung ke yang berikutnya, seperti yang mungkin terdengar di saluran radio atau belanja rumah, itu menjadi lebih sulit daripada video YouTube yang dilatih yang memiliki waktu produksi mewah, jam di sebagian besar kasus. Jika Anda dapat berpikir dengan cepat di atas kaki Anda, menerima panggilan masuk, melihat komentar, Anda dapat melakukannya dengan baik sebagai streaming langsung. Kami percaya tetap berhubungan dengan tempat audiensi Anda dan mendengarkan apa yang mereka butuhkan. Masyarakat membangun momentum dan budaya mereka sendiri, tetapi mereka selalu menyambut para ahli yang melayani kebutuhan mereka, terutama jika dilakukan secara langsung.
Gambar: Al Roker Entertainment, Inc. (gambar 1st: LR: Ronald C. Pruett, Jr. Rey Mysterio, Jr .; 2nd gambar: LR: Ronald C. Pruett, Jr., Frank Golding, Al Roker, Charlie Stettler, JR , Fred Seibert)
Ini adalah bagian dari seri wawancara Kehidupan Kecil yang Dihidupkan-Hidup, yang menampilkan sesi dengan penggerak dan penggerak hari ini di dunia streaming langsung.
