Menjalankan bisnis bisa sangat rumit. Namun konsep dasarnya seringkali sederhana. Anda perlu membuat produk yang diinginkan orang, menawarkannya dengan harga yang layak, dan membuatnya tersedia.
Stephen Key, pendiri InventRight, mempelajari semua pelajaran bisnis ini sambil menjual pahatan lembut di pameran seni dan di sudut-sudut jalan. Meskipun bukan metode penjualan yang paling umum untuk bisnis modern, pendekatan yang dia pelajari dapat diterapkan ke hampir semua pasar.
Perjalanan Key dengan penjualan dimulai tak lama setelah dia belajar pahatan di kampus. Dia mendapat ide untuk membuat dan memasarkan pahatan lembut karakter kecil lucu yang terbuat dari nilon, isian dan benang.
Tapi pameran kerajinan pertamanya tidak berjalan dengan baik. Dia tidak menjual kreasi uniknya. Dia, bagaimanapun, melihat sekeliling untuk melihat apa yang dijual. Dia memperhatikan bahwa pelanggan di pameran itu kebanyakan adalah wanita. Dan dia melihat bahwa banyak pedagang yang menjual barang-barang seperti buah-buahan dan sayuran melakukannya dengan sangat baik.
Jadi, Key memikirkan kembali strateginya. Dan lain kali, ketika sampai pada pokok bahasannya, dia membuat patung dari buah dan sayuran yang berbeda sebagai gantinya. Patung-patung itu masih memiliki wajah-wajah kecil seperti karakter asli Key. Tetapi membuat mereka menjadi buah dan sayuran membuat mereka lebih aneh dan sempurna untuk dekorasi dapur.
Ketika ia membawa kelompok patung baru ke pekan raya berikutnya, ia terjual habis. Key menulis dalam posting untuk Pengusaha:
“Jadi apa yang saya pelajari? Kenali audiens Anda. Ciptakan sesuatu yang mereka inginkan. Uji dengan cepat untuk melihat apakah itu dijual. Dan, tentu saja, bersenang-senanglah melakukannya. ”
Sejak itu, Key pergi ke berbagai usaha bisnis lainnya. Tapi pelajaran dasar itu datang dari hari-hari awal menjual patung buatan tangan di pameran. Mengetahui audiens Anda dan menciptakan produk yang mereka sukai selalu dapat diterapkan, tidak peduli apa pun pasar yang Anda masuki.
Kunci ditambahkan:
“Anda dapat membuatnya serumit yang Anda inginkan, tetapi jika Anda telah membuat sesuatu, membawanya ke pasar, dan seseorang telah membayar Anda untuk itu, Anda telah menyelesaikan lingkaran itu. Anda telah melakukan apa yang dilakukan setiap bisnis besar. ”
Foto Light Bulb melalui Shutterstock
