Apakah Anda tahu pemilik bisnis yang meratapi keadaan ekonomi saat ini? Apakah mereka berbicara tentang bagaimana bisnis mereka mendukung kehidupan dan mereka tidak tahu apa yang harus dilakukan?
Apakah Anda salah satu dari mereka?
Lee Iacocco berkata, "Pada saat stres atau kesulitan besar, selalu terbaik untuk tetap sibuk, untuk membajak kemarahan dan energi Anda menjadi sesuatu yang positif."
Perusahaan yang mencari segmen pasar yang berbeda adalah yang akan bertahan hidup di lingkungan ini. Bagaimana mereka melakukannya? Mereka melihat produk atau layanan mereka dan kemudian di basis klien / pasar mereka saat ini. Kemudian mereka mundur selangkah dan bertanya - Apakah ada segmen lain yang dapat menggunakan produk atau layanan saya? Dapatkah saya menyesuaikan proses saya untuk membuka kolam klien potensial lainnya?
Menurut 4 Mei, artikel 2009 di Crain's Cleveland Business, perusahaan seperti Wright Tool Company sedang menjajaki segmen pasar yang berbeda seperti energi maju dan teknologi medis. Lokasi ritel seperti Next Energy Store di Kirtland, Ohio sedang mencari produk baru untuk dijual.
Perusahaan-perusahaan ini mencari cara untuk terus memberikan nilai. Ketika basis prospek mereka saat ini mulai berkurang mereka melangkah keluar dari situasi mereka dan mempertimbangkan alternatif. Mereka menjadi kreatif dan menemukan pasar lain untuk prospek; mereka menemukan prospek baru.
Pada awal 2008 Tree House Gallery di Olde Avon Village, Ohio membuka toko cabang bernama Sassy untuk melayani konsumen wanita. Sementara Tree House Gallery menjual barang-barang antik dan perabotan rumah, Sassy menawarkan perhiasan dan aksesoris dengan harga pantas. Para pemilik menyadari bahwa orang-orang memperlambat pembelian barang-barang tiket yang lebih tinggi. Pada saat yang sama mereka tahu bahwa wanita akan terus membeli aksesoris berbiaya rendah yang membuat mereka merasa baik.
Anggap saja seperti ini - ketika Anda menyimpan uang Anda dan memikirkan setiap pembelian, itu bagus untuk berbelanja secara royal dengan membeli sendiri perhiasan. Ada sesuatu tentang item di bawah $ 20.00 yang membuatnya menarik. Itu sesuatu yang bisa kau benarkan. Sassy hanya menawarkan berbagai macam barang. Jadi, sementara pendapatan mungkin sedikit turun untuk Tree House, secara keseluruhan perusahaan melakukannya dengan baik berkat Sassy.
Apa kesamaan dari semua perusahaan ini? Mereka mengerti bahwa jika mereka terus melakukan apa yang mereka lakukan, mereka akan mati. Ketika kematian bukanlah pilihan, aliran jus kreatif. Ini adalah keputusan pemilik bisnis yang membuat setiap hari - diversifikasi atau mati.
Dimana kamu berdiri? Apakah sudah waktunya menyusun strategi? Anda tidak harus melakukannya sendiri! Sertakan staf Anda, rekan, dan teman-teman dalam brainstorming Anda. Anda tidak pernah tahu apa yang akan muncul. Kuncinya adalah mengetahui Anda BISA diversifikasi; Anda BISA menjadi kreatif dan temukan cara baru untuk pertumbuhan.
Ekonomi baik atau buruk, itu akan menjadi salah satu hal terbaik yang Anda lakukan untuk bisnis Anda.
* * * * *
Tentang Penulis: Diane Helbig adalah seorang Pelatih Profesional dan presiden dari Seize This Day Coaching. Diane adalah Editor Berkontribusi pada COSE Mindspring, situs web sumber daya untuk pemilik usaha kecil, serta anggota dari Panel Pakar Penjualan di Pakar Penjualan Teratas.
