Temui Chuck Hamrick, seorang veteran pemasaran digital 15 tahun, manajer program afiliasi outsource yang berpengalaman (OPM) yang saat ini menjabat sebagai administrator forum pemasaran afiliasi terbesar di dunia, ABestWeb.com. Pada Konferensi Manajemen Hari SF 2014 yang akan datang (Maret 19-20) Chuck akan memoderasi panel “Inside the Mind of the Super Affiliate”, serta berbicara tentang “Menggunakan Forum dan Blog Afiliasi untuk Membuat Reputasi Online.”
* * * * *
Pertanyaan: Jika Anda ingin menekankan satu area yang harus diperhatikan oleh setiap manajer afiliasi di 2014, apa yang akan terjadi, dan mengapa?
Chuck Hamrick: Pemasaran seluler. Ponsel musim semi ini akan melampaui desktop / laptop tradisional sebagai cara utama konsumen berbelanja dan melakukan pembelian online. Apakah situs Anda dioptimalkan untuk seluler dan keranjang Anda? Apakah Anda menawarkan spanduk seluler ke afiliasi Anda? Apakah perangkat lunak afiliasi Anda / jaringan melacak lalu lintas dan penjualan seluler?
Pertanyaan: Apa yang Anda lihat sebagai area utama peluang untuk pemasaran afiliasi (dan pemasar afiliasi) 2014?
Chuck Hamrick: Penjualan online tumbuh dari tahun ke tahun. Apakah Anda memanfaatkannya? Afiliasi pemasaran tidak menyusut, itu berkembang. Program afiliasi yang dikelola dengan buruk tidak ada bedanya dengan media sosial yang dikelola dengan buruk, SEO, atau penelusuran berbayar. Konversi situs adalah langkah pertama Anda saat Anda mengembangkan iklan dan lalu lintas Anda. Afiliasi pemasaran adalah tambahan tambahan untuk pedagang eCommerce yang sukses.
Pertanyaan: Sebagai pemasar digital dan manajer program afiliasi veteran, apa yang Anda lihat sebagai bidang utama tempat afiliasi dapat benar-benar membantu pedagang daring?
Chuck Hamrick: Untuk bermitra dengan pedagang / AM / OPM. Ketika saya mengirim buletin, kami telah mendorong afiliasi - promosi terbaru, produk terpanas, kupon terbaru. Ini juga dipromosikan melalui email pedagang, tampilan dan saluran sosial.
Konsumen dapat memeriksa melalui mesin pencari untuk meneliti produk sebelum membeli atau apakah itu kesepakatan terbaik. Afiliasi dapat mendukung ini untuk merek pedagang dan dihargai dengan komisi untuk menutup penjualan. Pedagang menghabiskan banyak uang di TV dan radio, namun konsumen akan pergi ke Web untuk membeli. Afiliasi dapat berada di sana untuk menangkap bola mata tersebut.
Pertanyaan: Dengan sebagian besar pedagang yang tertarik untuk memiliki program afiliasi mereka mendorong bisnis yang benar-benar inkremental, apa jenis afiliasi yang Anda rekomendasikan untuk merekrut, dan mengapa?
Chuck Hamrick: Preferensi saya adalah campuran dan dibutuhkan waktu untuk merekrut afiliasi produktif ke program Anda dan membuat mereka aktif.
Bermitra dengan afiliasi 1-2 PPC yang "menawar kesenjangan" untuk pedagang Anda, menemukan istilah yang mereka lewatkan. Pilih 5-10 kupon / situs transaksi yang responsif untuk menaikkan iklan Anda dengan cepat dan menghapusnya ketika kedaluwarsa. Situs Konten / Ulasan sangat bagus dan perlu konten / video. Blogger memiliki konversi yang rendah sehingga Anda memerlukan banyak. Menawarkan contoh untuk ulasan.
Datafeed / perbandingan harga membutuhkan data yang rinci dengan harga jual (sering ditinggalkan). Bermitra dengan beberapa loyalitas tetapi pastikan mereka tidak menggunakan perangkat lunak untuk membajak penjualan orang lain. Afiliasi khusus dapat diuji seperti pemasar email, kontekstual, situs alat pihak ketiga, pengabaian keranjang, sosial. Bersikap terbuka sebagai afiliasi adalah lengan R & D pemasaran online. Jika ragu, berbicaralah langsung dengan afiliasi.
Pertanyaan: Jika Anda meninggalkan pengiklan online / pedagang dan manajer afiliasi dengan satu saran, apa yang akan terjadi?
Chuck Hamrick: Selidiki dan pahami pengaitan. Dengan total visibilitas melalui saluran pemasaran online total Anda dapat lebih memahami di mana mengalokasikan sumber daya. Saluran pemasaran harus saling melengkapi dan tidak bersaing satu sama lain. Jangan membayar dua kali lipat untuk penjualan.
* * * * *
Konferensi Manajemen Hari Afiliasi yang akan datang berlangsung Maret 19-20, 2014 di San Francisco, CA. Ikuti @AMDays atau #AMDays di Twitter serta Facebook.com/AMDays. Saat mendaftar, pastikan untuk menggunakan kode SMBTRENDS untuk menerima $ 500.00 dari dua-hari Anda dan semua akses melewati.
Lihat sisa seri wawancara di sini.
