Sementara angka-angka terbaru belum secara resmi dirilis, AS kemungkinan memiliki lebih dari 30 juta usaha kecil yang saat ini bertahan (lihat statistik SBA terbaru [PDF]). Jika Anda mendengarkan pemikiran Rand Paul, hanya sekitar 3 juta dari mereka yang memiliki peluang untuk melewati beberapa tahun ke depan tanpa kehilangan baju mereka.
Memasarkan bisnis Anda adalah satu-satunya cara untuk menjaga cash register "cha-chinging," dan pemasaran untuk penjualan maksimum dengan biaya minimal ke bottom line Anda adalah penting untuk mendapatkan SMB apapun dari tanah dan menguntungkan dalam waktu sesingkat mungkin.
Berikut adalah pemasaran 5 saya tentang kiat anggaran untuk semua pemilik SMB di luar sana:
1. Gunakan Local Classifieds
Ini berlaku untuk media online dan offline. Craigslist dan Kijiji masih hidup dan sehat. Orang-orang dari semua lapisan kehidupan menggunakannya untuk membeli dan menjual. Anda dapat memposting secara gratis di situs-situs ini untuk merasakan buzz yang mampu Anda buat, tetapi pada akhirnya Anda akan ingin meningkatkannya dan menggunakan masing-masing fitur iklan yang dipromosikan dan benar-benar membayar agar iklan Anda ditampilkan di bagian atas pencarian lokal. Cintai panduan ini dari Entrepreneur.com, ini adalah iklan dasar Craiglist yang menyeluruh yang harus dibaca semua orang!
Banyak orang masih membaca koran, meskipun itu adalah rasa malu yang nyata bahwa di dunia yang begitu condong ke digital, kita masih merasa perlu untuk membunuh pohon hanya untuk berbagi informasi! Pasti menghabiskan beberapa dolar untuk mengambil iklan baris di koran lokal untuk mempromosikan bisnis Anda dan meregangkan dompet sedikit lebih jauh, dan mengambil satu halaman iklan untuk mempromosikan penjualan khusus atau acara bisnis Anda akan menjadi tuan rumah.
2. Lupakan Direktori Yellow Pages Lokal
Jangan beli langganan di halaman kuning lokal! Tolong untuk cinta semua yang suci, media iklan ini telah perlahan dan efisien tercekik dari eksistensi selama beberapa tahun terakhir. Mereka dulu memiliki proporsi dan jumlah halaman ensiklopedia yang sama di beberapa area, sekarang mereka telah layu menjadi seukuran majalah.
Ini karena orang mencari semuanya secara online. Bahkan nenek dan kakek tidak dapat menahan keinginan untuk mendapatkan informasi apa pun yang mereka inginkan tentang suatu produk atau layanan segera di ujung jari mereka. Ketika perwakilan penjualan halaman kuning itu menelepon dan mencoba menjual kepada Anda tentang seberapa efektif platform mereka untuk mendapatkan lebih banyak penjualan, beri tahu mereka untuk kehilangan nomor Anda!
3. Dapatkan Kereta Gantung Mobile
Ya ampun, jika Anda tidak beriklan via seluler, apa yang salah dengan Anda? Periklanan seluler praktis dibuat untuk usaha kecil untuk berkembang! Kode QR adalah keharusan yang pasti, untuk memudahkan pelanggan mendapatkan insentif yang Anda tawarkan selama penjualan, membandingkan harga, dan memanfaatkan promosi yang sedang berlangsung yang dapat Anda tawarkan.
Ada banyak generator yang dapat ditemukan online secara gratis, menawarkan kode statis satu kali atau kode dinamis yang dapat diedit dengan cepat agar pelanggan tetap mendapat informasi yang lebih baik. Saya suka yang ini, meskipun ada banyak yang bisa dipilih. Jangan lupa untuk membuat aplikasi seluler Anda sendiri, cara lain yang relatif gratis dan mudah untuk tetap berhubungan dengan pelanggan dan menjaga agar Benjam tetap datang ke kasir.
4. Jangan Menyelam Ke Iklan Sosial Berbayar Terlalu Cepat
Gunakan media sosial untuk membangun merek Anda dengan benar-benar berinteraksi dengan pelanggan masa depan yang ada dan potensial Anda. Begitu sering, pemilik SMB yang tidak berpengalaman terburu-buru untuk membangun akun sosial, menambahkan semua orang yang mereka dapat sebagai teman atau kontak, kemudian segera mulai membanjiri setiap posting dengan iklan untuk ini, itu, dan yang lainnya. Ini benar-benar dapat berfungsi JIKA Anda memiliki merek yang mapan, tetapi kebanyakan orang akan menganggap ini sebagai pertanda bahwa Anda tidak lebih dari sekadar produk untuk dijual dan akan segera bosan melihat entri yang serakah dan didorong oleh penjualan.
Untuk terlibat dengan orang-orang secara sosial, Anda harus menawarkan mereka informasi gratis - atau hiburan. Itulah satu-satunya cara untuk mendapatkan saham, suka, retweet - dll. Dorong pengikut untuk menanyakan pertanyaan pra-penjualan dan permintaan dukungan purna jual. Ikuti aturan 80 / 20 (atau 90 / 10) dan tinggalkan taktik penjualan yang memaksa ke penjual mobil dunia. Membuat akun YouTube dan menawarkan vlog informatif gratis yang terkait dengan produk atau layanan Anda adalah cara hebat lain untuk membangun merek Anda tanpa biaya (tetapi waktu Anda, tentu saja!)
5. Jalankan Blog
Mengapa Anda tidak memiliki blog? Jika orang-orang menyukai Anda, mereka akan lebih cenderung membeli dari Anda dan itulah yang dimaksud dengan pemasaran, bukan? Bahkan jika Anda memiliki toko swalayan ibu dan pop, blog masih merupakan cara yang bagus untuk bersentuhan dengan penduduk setempat dan menunjukkan kepribadian Anda kepada mereka.
Bicarakan tentang pelanggan yang menarik yang Anda temui (dengan izin terlebih dahulu), tunjukkan kepada orang-orang bagaimana bisnis Anda dijalankan seperti keluarga - pamerkan karyawan Anda dan beri tahu orang-orang tentang hobi mereka; menjadikan mereka manusia dan bukan hanya orang yang menjual produk atau layanan kepada pelanggan di toko. Penjualan di sebagian besar industri tampaknya menjadi tren ke arah pelanggan yang menginginkan interaksi manusia, dengan orang-orang nyata - berikan kepada mereka dengan blog yang penuh perhatian dan informatif.
Menyimpan Foto Pemilik melalui Shutterstock
