Pemasaran online tidak pernah lebih penting. Hari ini, orang-orang beralih ke Web bahkan untuk tugas yang paling kecil sekalipun. Jika sesuatu bisa dilakukan secara online, di sanalah orang akan mencapainya. Dan bisnis Anda harus berada di tempat orang-orang.
Namun pemasaran online bukan tentang membuat kampanye standar tunggal, mendapatkan iklan di beberapa situs web, dan menyebutnya sehari. Proses dan strategi untuk upaya online yang sukses telah menjadi sangat canggih, terutama dengan meningkatnya permintaan untuk opsi seluler.
Untuk menargetkan pelanggan Anda secara efektif, Anda perlu:
- Pahami jenis iklan apa yang membuat mereka berkonversi.
- Buat mereka memahami nilai yang Anda berikan.
Anda akan membutuhkan lima prinsip utama untuk mengembangkan kampanye yang berkonversi.
Bagaimana Mendesain Iklan Online
1. Memahami Tujuan
Semua pemilik bisnis tahu bahwa perusahaan mereka membutuhkan pemasaran untuk mendapatkan pelanggan potensial dan menciptakan pendapatan, tetapi banyak yang gagal dalam hal menyusun strategi. Kampanye iklan umum yang belum di-tweak untuk pasar lokal atau yang diuji tidak mungkin menghasilkan jenis permintaan yang Anda cari.
The Wall Street Journal melaporkan bahwa ketika usaha kecil mempekerjakan perusahaan pemasaran online besar untuk membuat kampanye, mereka kehilangan jangkauan lokal dan mendapatkan hasil yang mengecewakan.
MECLABS, perusahaan riset dan pengujian pihak ketiga, adalah salah satu bisnis yang membantu pengiklan unggul di pemasaran online. Ini menguji berbagai elemen iklan, seperti panjang teks dan penempatan spanduk, untuk menentukan aspek mana yang mengarah ke klik-terusan yang lebih tinggi dan rasio konversi yang lebih baik.
Pengujian ini membantu MECLABS memahami panggilan untuk bertindak mana yang mendorong respons konsumen, yang memungkinkan timnya menyesuaikan strategi yang sesuai.
Selain itu, mereka juga cocok dengan pengiriman halaman landing ke pesan kreatif, yang mengarah ke tingkat konversi yang lebih tinggi. Pesan yang konsisten di seluruh siklus pembelian adalah praktik terbaik kunci yang perlu diingat untuk setiap rencana pemasaran.
2. Tentukan Rencana Aksi
Bisnis Anda perlu menentukan rencana permainan untuk keseluruhan strategi Anda dan untuk setiap jenis kampanye yang Anda rencanakan untuk diterapkan. Pesan dan bahasa di seluruh harus konsisten dan skala untuk kampanye lokal, yang akan memungkinkan Anda untuk menargetkan demografi tertentu dengan cara yang berarti.
Cheeseboy, jaringan restoran keju panggang cepat, memahami manfaat dari iklan hiper-lokal. Untuk menarik pelanggan ke Hari Keju Panggang Bebas Tahunan 2nd, perusahaan menggunakan PlaceLocal untuk membuat kampanye iklan online untuk masing-masing dari enam lokasi New England. Dengan menggunakan iklan yang ditargetkan dengan kode pos, Cheeseboy dapat memberi tahu pelanggan apa yang terjadi di lokasi terdekat mereka.
Cheeseboy menghasilkan lebih banyak uang per orang daripada yang dihabiskan untuk iklan, dan dengan menarik ribuan orang ke acara untuk sampel gratis produknya, Cheeseboy meningkatkan kesadaran merek dan meningkatkan loyalitas pelanggan.
3. Buat Panggilan Efektif untuk Bertindak
Untuk mendapatkan manfaat penuh dari strategi pemasaran online Anda, iklan Anda harus memiliki ajakan bertindak yang spesifik. Panggilan aksi yang efektif harus:
- Menarik secara visual. Desain harus menarik perhatian pengguna dan memaksa mereka untuk mengklik.
- Singkat. Simpan pesan langsung - lebih disukai kurang dari lima kata.
- Berorientasi pada aksi. Tetapkan harapan, dan perjelas apa yang dikerjakan klik mereka.
- Berfokus pada nilai. Pastikan untuk menyatakan dengan tepat apa yang akan didapatkan pengunjung jika mereka mengeklik CTA (ajakan bertindak). "Klik di sini" tidak memberi tahu pengguna apa pun, sedangkan "unduh ebook gratis" Anda menetapkan harapan dan mengekspresikan nilai.
Pastikan untuk selalu melakukan panggilan sesuai dengan merek Anda. Merek-merek yang menarik dan berorientasi pada pemuda tidak akan mendapat manfaat dari CTA yang tenang, sementara perusahaan teknologi yang lebih besar tidak boleh mencoba untuk melebih-lebihkannya dengan tombol-tombol yang berlebihan atau tombol-tombol yang terlalu bersemangat.
4. Identifikasi Juara Mobile
Mengingat bahwa sekarang ada lebih banyak perangkat seluler di dunia daripada orang, Anda tidak dapat memiliki strategi pemasaran online tanpa mempertimbangkan ponsel.
Menurut Small Biz Club, 51 persen konsumen mengatakan mereka lebih cenderung membeli produk dan layanan melalui situs yang dioptimalkan untuk seluler. Selain itu, 90 persen penelusuran seluler menghasilkan tindakan dalam satu hari, dan kupon yang dikirim melalui seluler memiliki 10 dikali dengan tingkat penukaran kupon tradisional.
Iklan seluler memudahkan pengguna untuk mengambil tindakan, terutama ketika pemasaran dilokalkan dan mudah bagi mereka untuk mengejar tawaran Anda.
5. Fokus pada Audiens Anda
Ingat, ini bukan tentang Anda. Bisnis yang berjuang untuk membuat iklan online yang efektif melakukannya karena strategi mereka berfokus pada memberi tahu calon pelanggan apa yang dilakukan perusahaan, daripada bagaimana hal itu dapat membantu mereka.
Sebaliknya, fokuskan pesan Anda di sekitar pengguna dan masalah atau tantangan apa yang Anda selesaikan dalam hidup mereka. Coba berbagai ajakan bertindak yang berbeda berdasarkan pada peningkatan pengalaman pengguna Anda, dan sesuaikan pemasaran Anda ke tempat pelanggan berada dalam proses pembelian.
Pada akhirnya, iklan bisnis kecil mencakup elemen-elemen kunci dari semua pemasaran: menciptakan kampanye yang bijaksana dan relevan yang beresonansi dengan sekelompok orang yang ditargetkan. Dan dengan alat yang tersedia, tidak pernah mudah bagi usaha kecil untuk belajar tentang target audiens mereka dan menggunakan informasi ini untuk mengoptimalkan iklan mereka untuk konversi maksimum.
Foto Komputer melalui Shutterstock
